服装店快速获取大量的老客户充值并转介绍

【案例来自超常规整理】

这个案例是我们在做沙龙活动时，帮一位姓张的老板做的策划。

他经营自己的男装店已经6年了，生意平平淡淡，一直想要突破，苦于没有方法。

通过交流了解到，他的服装款型和质量都挺不错，购买过他们产品的顾客都比较认可。

但是，门店所在的那条街上有12家品牌服装店！这些品牌店的定位都和他差不多！大家开发客户都是传统的做法“营业员门口招揽，发传单，打折宣传”。

通过认真的分析，我们发现在6年的经营过程中，张老板积累了一大批老客户，我们给他设计了一套方案。

第一步：赠送鱼饵，激活老客户,给每一位老客户发一条短信

（尊敬的**（称呼）:

非常感谢您一直以来对我们店的认可与支持。为此，我们为您精

心准备了两双共价值60元、竹炭纤维保健功能袜。请于下周一之前

凭此条短信到店领取！【XX店】欢迎您的光临）

经统计：有70%的老客户都回来领取袜子。

第二步：引导成交，锁定追销

当顾客过来时，先给他袜子，并引导说，有新款上架，鼓励试穿。

顾客一边选衣服，导购员一边说：

**先生/女士，您好！为感谢老顾客，领取礼品的前50名，如果您今天购买金额达到800元，你只需要将你今天消费的金额，再加1000元，一共1800元，预存在你的会员卡就可以了，以后你任何时候都可以过来消费，还可以享受我们钻石VIP的8折优惠。

（金额需要根据产品具体利润结构设计）

经统计：有50%来领袜子的客户，再

次购买了店里其他产品并充值。