唐古阳
唐古阳

从本质捋顺什么是运营

销售额-成本＝利润

推广成本＋产品人员场地物料等＝成本

流量×点击率×转化率×客单价＝销售额

所有工作都是围绕最本质的公式运行

提高销售额，降低成本，就是运营的工作

顺着思路一个一个数据去解决。

成本

关于成本控制，唯一有价值的就是优化推广成本

流量

搜索流量，活动，老客户，直通车，钻展

淘客，论坛，贴吧，知道，百科，博客

点击率

图片创意，痛点呈现

转化率

产品，选款，品牌，逼格，价格，销量，评价，图片，描述，客服，售后，名人网红推荐，流量精准，用户体验

除了这些，消费者还在乎什么

客单价

选品，关联，趋势提价

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