读书打卡：单点突破

书中观点是创业的基本法则就是聚焦单点，全力突破，快速垄断一个细分市场，在巨头进入之前结束战斗，并构建强大的竞争壁垒。今天的创业环境，多点一定死，单点才有一线生机。本书就是教创业者如何用一个系统的方法论，思考和找到可以突破的单点。

但是对创业者来说，只能找一个突破点，如何找到？这意味着，所有的问题都要化简、化简、再化简，找到最核心的关键要素。

书中为创业者设计了一个思想实验，叫作“我的客户只有一个人”，设想一下：

·如果你只能选择一个人作为客户，这个人必须是你认识和熟悉的人，他会是谁，为什么？

·如果你只能满足这个人的一个需求，这个需求是什么，为什么？

·如果你只有一次说服这个人的机会，你会选择在哪里，用什么方式，为什么？

·为了满足客户需求，我们要开发产品，如果产品只能有一个功能，这个功能是什么，为什么？

读到这里我不自觉在默默问自己该如何回答，吓得我一身冷汗！！！趁着今天给客户交流报告的机会我把这些问题抛给了我的客户，如果我提供的服务方案里你只能挑一个，你选哪个？如果我的产品功能你只能留一个，其他都砍了，你留哪个？

客户的回答和我们自己心里的答案完全不一样，这使我深深反思，团队每一个人每天忙的跟狗一样，写不完的报告，加不完的功能，指标，做不完的方案，但我们真的找到那个关键因素了吗？我们学会拆解了吗？我们是在做事倍功半的事吗？

停下来，思考下，再思考下，再再思考下，磨刀不误砍柴工的。