#教育增长圈#操盘手训练营1期-Lisa-day5选赛道和调整

DAY5作业主题： 选赛道和调整

项目方向：三四线中学数学辅导

项目名称：XXX

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

三四线城市中学1对1辅导，培优不差

【2.用户场景痛点】

1、升学压力大，爆发补习需求

2、父母学历相对较低，辅导困难

3、优质资源匮乏，当地教育机构师资参差不齐

4、1对1辅导客单价高

【3.场景解决方案】

1、北清名师教研

2、在线1对1辅导

3、客单价介于当地小班课与1对1之间

【4.场景展现＋用户证言】

服务号 每周更新学员案例

【5.业务数据】

公关文 300 万中学生的选择

【6.商业模式&市场规模】

商业模型：2018年全国居民人均可支配收入平均值2.8万元，中位数2.4万元。县城人均可支配收入大致是在2~3万，对应的普通家庭月收入大致是5000~7000元，爸爸挣三四千，妈妈挣两三千。当一家子收入达到五六千的时候，有点钱给孩子补课了，于是参培率终于从10%进入到了30~50%区间。30~50%是参培率开始快速增长的区间，因为当一个班50个同学中只有5个补课的时候，你不太会有感觉。但是，如果有20个补课的，那剩下的30个就坐不住了。

市场规模：全国有1800个县城，县城人口从十几万到200万不等。中国城市化的快速发展，使得每年有近700万乡村学生进城，乡村里面已经基本没有中学了。所以全中国8千万中学生，有6成在县城里面。而这个巨大的市场竟然同时还有着迷人的增长，中国三四五线城市教培市场年复合增长率高达40%

【7.竞品对比&竞争优势】

主流线上1对1单价 在170元附近，一年学费2万块，根据三四城市人均可支配收入，此学费很难承担。

此项目1对1单价介于，当地教培小班课与1对1之间，学费符合当地收入。

【8.创始团队组成、分工及优势】

技术：合伙人1，清华系，曾担任奇迹通讯CTO+原阿里出身技术带队研发，以教学导航系统（课前出讲义，课中引导教学，课后反馈质检）赋能老师，CRM系统赋能销售和班主任

教学：合伙人2，北大系，12年教育行业经验，知名教育机构副总裁，丰富的教研资源与融资能力

营销：合伙人3，8年教育行业营销经验，深刻认知行业

【9.融资目标&用途】

融资目标：5000万

用途：打磨产品+扩充市场

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：当地线下辅导机构

特点：

大厂，线下连锁在逐步深入

本土，各种不知名的小品牌，差异性大，参差不齐

作坊式，辅导任然占据很大比例

总结：

当地线下机构，产品化能力有待提高，招生便利成为其最大的优势。

线上项目，三四线城市获客渠道布局宜早不宜迟，自有渠道获客能力直接决定公司现金流的健康度。