大学网络营销课程知识点四

第十一章：网络营销服务
1.网络营销服务的分类（1）纯有形货物的伴随服务（2）伴随服务的有形货物。（3）主要服务伴随的小物品和小服务。（4）纯服务。（5）网络营销信息综合服务。
2.对于网络营销服务，则可以划分为网上产品服务营销和服务产品营销。网上产品服务营销主要指前面两类服务（纯有形货物的伴随服务、伴随服务的有形产品）网上服务产品营销是指对于无形产品，可以采用通过互联网直接进行传输和消费的服务产品的营销活动。
3.网络营销服务的特点（1）增强顾客对服务的感性认识。（2）突破时空不可分离性。（3）提供更高层次的服务。（4）顾客寻求服务的主动性增强。（5）服务成本效益提高。
4.网络顾客服务需求层次：了解产品信息，进行问题的解答，接触公司人员，了解全过程信息；需求层次由低到高。
5.网络营销个性化服务：也叫定制服务，就是按照顾客特别是一般消费者的要求提供特定服务。有以下三方面内容：服务时空的个性化；服务方式的个性化；服务内容的个性化。
6.网络营销个性化的信息服务方式：页面定制；电子邮件定制方案；需要客户端软件支持的定制服务
7.网络营销个性化服务的意义：细分的程度越高，就越能够准确地掌握客户的需求。
8.网络营销服务工具：Web，E-mail和邮件列表（3）新闻组，America Online和在线服务，推送技术。
9.网络营销服务管理:网络营销服务战略计划：网络营销服务战略计划是网络营销服务首先要关注的内容，也是企业网络营销服务的方向。(网络营销管理模型：顾客服务->增强与顾客的关系->留住顾客，增加销售，有用信息->刺激消费->增加购买，购买方便+折扣+直接销售+减少管理费用->促进顾客的参与->重复购买、提高品牌知名度->获取顾客忠诚+更高的利润、数据库营销。 )网络市场调研一个策划完美的营销服务方案必须建立在对市场细致周密的调研基础上。网页策略市场营销服务活动首先就要通过网页的设计和组织将本企业服务目标表示出来。网络广告策略及技巧，网络公共关系策略，网络渠道策略.
10.网络营销过程服务:交易前的网络营销服务:比较价格和条件，了解各方的贸易政策，选择交易对象等；交易中的网络营销服务：交易谈判和签订合同，办理交易进行前的手续。交易后的网络营销服务：交易合同的履行、服务和索赔等。

第十二章：网络营销实施与控制
1.网络营销实施的运作过程：（1）通过确定合理的目标，明确界定网络营销的任 务。（2）根据营销任务，确定营销活动的内容。（3）申请域名，创建全面反映营销活动内容的网页（4）与互联网连接。（5）发掘信息资源，广泛收集网上信息（6）树立网上企业形象。（7）开展网上市场调研（8）在网上推销产品与服务。（9）与客户沟通，通过网络收集订单。（10）将上述信息反馈给企业决策和生产部门。（11）通过网络与分销商联系。（12）促进在线销售。（13）使网络营销与企业的管理融为一体，形成网络营销集成。
2.网络营销实施面临的风险：（1）市场观念风险（2）技术风险（3）执行风险（4）经济风险（5）组织风险（6）政治风险。
3.网络营销实施决策的原则（1）行业内竞争手段的饱和程度（2）网络应用方面的明显程度（3）本企业在信息技术应用方面的能力
4.网络营销企业组织机构的重组：企业间的业务单元不再是封闭式的金字塔式层次结构，而是网络状的相互沟通、相互学习的网状结构；企业组织信息传递的方式由单向的“一对多式”向双向的“多对多式”转换。网络营销模式下的企业结构重组的另一个特点即是由集权制向分权制转换。
5.网络营销风险包括两大类：一类是经济性风险，前面已具体讲述过；另一类是人为风险，是指由于人为破坏等因素造成的风险。主要有：计算机病毒引起的风险，“黑客”的网络犯罪引起的风险，由网络知识产权受到侵犯而带来的风险
6.网络营销风险控制的核心和关键问题是交易的安全性。必须从以下四个方面进行风险控制：信息保密性；交易者身份的确定性；不可否认性；不可修改性。
7.客户认证（Client Authentication,CA）是基于用户的客户端主机IP地址的一种认证机构，它允许系统管理员为具有某一特定IP地址的授权用户制定访问权限。

第十三章：网络营销综合应用
1.网络营销的八项基本职能：网络品牌，网址推广，信息发布，销售促进，销售渠道，顾客服务，顾客关系，网上调研。
2.按照一个企业是否拥有自己的网站来划分，企业的网络营销可以分为两类：无站点网络营销；基于企业网站的网络营销 。
3.十二种常用的网络营销方法及效果：搜索引擎营销，交换链接 ，病毒性营销，网络广告 ，信息发布，E-mail营销，邮件列表营销，个性化营销，网络会员制营销，网上商店营销 ，博客营销，论坛营销。
4.企业网站的基本要素：企业网站的结构 ，网页布局 ，网站内容 ，企业网站的网络营销功能（品牌形象；信息发布；顾客关系；网上联盟；产品/服务展示；顾客服务；网上调查；网上销售 ），企业网站的服务。
5.网站优化的基本思想是通过对网站功能、网站结构、网页布局和内容等关键要素的合理设计，使得网站的功能和表现形式达到最优效果，可以充分表现出网站的网络营销功能。
6.网上销售渠道建设有三种主要经营方式：作为网上零售商的供应商、开设网上商店、自行建立网上销售型的网站。
7.RSS营销，是指利用RSS这一互联网工具传递营销信息的网络营销模式。RSS在网络营销中的应用主要表现在其信息传递作用。