NO.82 2018-4-3

1. 做逼定，要学会利用人性，利用人们趋利避害的性格，在讲解中润物细无声的便把客户积极地往订购上引导，而不是讲解完了之后再直白的问客户订购。让客户心甘情愿的找我们订，而非求着客户订，使得自己处于很被动的地位。

协助逼定技巧：首先，最基础的配合是氛围的配合，所以在约客户时，尽量安排置业顾问集中约见，制造人气氛围，或者是在暖场活动期间约见，案场人气比较旺。

其次，配合表演，对于犹豫或难搞的客户，销售经理可以安排未接待客户的置业顾问择机给接待中的置业顾问打电话，咨询定房或签合同的相关事宜。

最后，如果客户还犹豫，直接安排正在接待客户的置业顾问，直接给新客户推荐在逼定客户的意向房源，并去找正在逼定的置业顾问商量可否让出房源，加剧客户的紧迫感。

2. 互惠互利，想让别人帮你，你就要先帮别人。有的置业顾问客户多，究其原因，除了自己善于维护老客户外，还善于帮助外拓的同事，外拓同事受其帮助，自然会优先给他推荐客户。

3. 做营销，不止是卖，那是最后一步，更重要的是前面的拿地、市场预判、产品类型判断、产品定位等等，只有先设计出客户喜爱的产品，才能为营销的成功奠定基础。