吾爱庐
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【读书感悟】社会认同

2219-吾爱庐

【书名】《影响力》

【作者】美。罗伯特.B.西奥迪尼

【金句】

01社会认同原理：在判断何为正确时，我们会根据别人的意见行事。

02面对明显是伪造的社会证据，我们只要多保持一点警惕感，就能很好地保护自己了

03在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多。——沃尔特.李普曼

【感悟】

01我深有感触，我妈妈应同学介绍购买一种保健床，称什么能量系统，长期睡这种床能改善亚健康状态，促进新陈代谢等等，说得我妈很心动，立刻就要买，打电话给我，跟我说一声，算是告知我了。我呢，对这种床的知识也一无所知，为对妈妈负责，我专门去公司了解情况，一些专家团队在介绍理论科学依据，一批使用过床的人在现身说法，都是说床怎么好，参观的人都很相信，一个个都下了单，包括我在内。当我们自己无法作出正确判断时，我们往往会根据周围的人意见来选择，这就是符合了社会认同原理，商家已经非常会利用这个原理了，所以上当的总是消费者。

02我想起四年前的一件事，我搬新居，周末请地板公司来给我家地板打蜡，打完后，师傅开始向我推销打蜡产品，给我服务多少次数，而且还故意在我面前拿出一叠纸，晃一晃，说这是你们小区里有十几家用户，刚刚签订的订单，你也在订单上签字吧，我当时差点信了，真的以为是邻居们写的呢，这时一个细节，师傅不经意把这些订单摊开来，我眼睛瞄了几眼，发现每一张订单上写的字体都是一模一样，就连最后业主姓名字体都是一模一样的，我一下子明白过来了，他们伪造了假的订单，给我们造成一种假象，邻居们都已经签单了，你还有什么好犹豫的，诱惑我们，我当即拒绝了师傅，记得那位师傅的脸立刻都绿了。

对于社会上很多商家惯用伎俩，伪造证据来骗消费者，只要我们提高警惕，就不会上当受骗，学会自我保护。

03在人人想法都差不多的地方，没人会想得太多。的确如此，当我们听到他人的想法与我们一致或相似时，都以为我们的想法是正确的，而不会换一种角度去思考一下，另一种维度的话，事情会出现怎样的玄机呢？可惜，很多人都不会去想太多，认同他人的意见！

【践行】

01社会认同原理运用得好，对自己非常有利，反之深受其害。多做好事，善事，主动积极帮助有需要的人，成为有影响力的人，去影响他人，做好事善事，让更多人认同我们做的善事。

02若有他人来推销产品等等，要提高警惕，避免自己上当。

03遇事时先要冷静，客观分析，人人都这么想的话，我就有必要反着去思考一下，说不定会有其它不知的原因呢！

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