【0125读书清单】博弈心理学——4

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01.损益两平效应

大众点评满15减3元，于是愉快的下单外卖，为了凑免运费可能又加了个小菜。其实呢，可能本来就是12元，到怎么就觉得满15减3元自己赚了呢，这就是商家掌握了博弈心理学。

02.小恩惠大便利

亚洲人的普遍心理，容易将他人的好意当作“负担”。即使再小的恩惠，也是必须偿还的“债务”。抓住机会施予恩惠，有些人就不那么难搞定了。

03.过多的信息也还有用

多少无法决定结论的正确与否，还不如索性根据最初的判断行事。

04.醒目的秘

人们会立即发现与众不同的东西，要醒目就做点不一样的吧。

05.语言绑架

固有印象会扰乱判断，需要描述常常会左右我们的选择。

06.沉没成本

时间、金钱、劳力，这些东西投入得越多，人就越是泥足深陷，无法撤退。及时止损，才能降低沉没成本。

07.眼见未必为实

多数人都难免在人前“展示自己优秀的一面”。

08.直面对手

直面对手，通过他的动作、眼神，甚至呼吸，就能抓住关键的瞬间，探知对方的意图，及时调整应对策略，从而稳操胜券。

09.不会说，但要会听和会看

总有人不善于和人面对面交流，或者经常忘了自己要说什么，那至少可以做个优秀的聆听者与观察者。

10.身边处处离不开心理学

心理学发现的法则，是能够适用于绝大多数人的“真理”。能否掌握并运用这些法则，关系到你能否读懂自己的心、别人的心。