宁向东《管理学》课程笔记（十二）

009讲：冲动基因～为什么会有人选择冒险！

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前面课程讲了人的认知不协调，算是把人从传统管理学中单纯简单的状态，拉进了一个包含心理过程的状态。

上一课，我们讨论了阈下意识，宁老师就是想帮我们把人的心理过程再进一步打开，告诉我们人的意识系统其实很复杂。

今天的课程，我们就顺着这个逻辑再往深走一步，从基因层面上来探讨一下人的意识系统。

1、你的冲动水平是由基因决定的。

先问自己一个问题，人活着为了什么？

对于这个问题，不同的人可能有不同的回答，但也许人们不知道，任何人在做一件他认为值得的事时，头脑中都在分泌多巴胺及其他一些神经物质。

多巴胺是什么？就是一种能让你产生“爽”的感觉的神经物质。所以庸俗地说，人就是为了“爽”而活着，当你感到爽的时候，多巴胺分泌得刚好合适，人就会感到充满活力，健康快乐，很有干劲。比如我们看足球时的哈哈大笑，吃美味大餐时的兴高采烈，其实都是多巴胺的功劳。

不过上帝也怕我们爽翻了，所以每个人出生以后，脑子里都会分泌一种平衡性的化学物质，防止你多巴胺分泌过多。

科学家们在研究这个平衡机制的时候发现，不同的人平衡点是不同的，而这个平衡点的高低取决于基因的差异。影响这个平衡点水平的基因就叫“D4基因”，大约会有20%的人在这个基因上出现突变。“D4基因”的突变就会改变人分泌神经物质的机制，也会改变人对于新鲜感的判断，更直接地说，他们的冲动水平会不同，所以“D4基因”也被称为“新鲜感基因”。

为什么要讲这个“D4基因”呢？因为我想告诉你，发生过突变的人和没有发生过突变的人，他们追求新鲜感的冲动会不一样，由此人也可以被分为两类。

看一个经典实验：假定你身上一分钱都没有，桌上放着500块钱，然后给你两个选项：

a.你扔一次硬币，如果扔出来是正面，你就把500块钱拿走，但如果扔出来的是反面，你一分钱都拿不到；

b.你不用扔硬币，直接拿走250块钱。

你会选哪个选项？

在经典心理学的研究方法支配人类认知研究的时候，学者们只能靠做实验来观测人的行为，经过大量实验后发现有八成的人会选择放弃扔硬币，安全地当个“二百五十块”，因为不用冒风险嘛，但还有两成人会选择扔硬币搏一下。

经典心理学是个概率科学，只要在概率上多数人的选择呈现出某种规律，心理学上就接受这个规律。但是基因科学和脑科学的研究进展改变了经典心理学的研究方法，学者有机会用更现代的方法研究那些喜欢搏一下的人，结果就发现，喜欢搏一下很可能跟他的基因有关，当然，也还会存在其他影响因素。

学者们就明确地提出：选择当“250块”的人和“非250块”的人，其实有可能是完全不同的两类人，选择250块的是常人，常人不容易产生冲动，常人想事情的方式就是用稳稳当当的250块钱收入作为基准，然后再思考用50%的风险去换另外250块钱值不值。绝大多数人都会觉得不值，但是有冲动基因的人就不这么看，他内心有着抑制不住的冲动，去追求潜在的500块钱，更何况50%在他看来已经是很大的机会。讲到这儿，我们就能理解老师讲基因的意义了。

结论：最简单地说，如果你想办企业，首先要知道自己是哪一类人，因为不同的人面对同样的问题，做法会不一样。

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2、芭比娃娃的冒险

芭比娃娃的老板就是在冒了一次风险后，又在一大堆说不清的基础上，一咬牙做了广告，冒了第二次风险。更加令我们震惊的是，你知道芭比娃娃的老板决定做广告的思考时间是多长吗？你肯定想不到，从接到电话邀请到表示同意，只有45分钟。你能说这是常人吗？只有非常之人，才能做非常之事，才能有大成就！

3、把对人性的洞察溶入管理决策！

宁老师认为：未来的管理学，一定是建立在能够更加洞察人性的基础上。有了这样的视野，你就会知道，人的很多性格特质是和基因有关的。

在做管理决策的时候，甚至在做生活重大决策的时候，你需要考虑，怎么样让本能发挥作用，或者抑制本能的作用。

如果你是一个基因“冲动型”的人，要防止自己“找乐”；如果你是一个常人，你就要想：通过什么方式，在关键时刻我能够顶上去。

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