各位颜如玉金刚联盟的姐妹们大家好，先自我介绍一下，我是金刚联盟茉莉，也是颜如玉黄金屋商学院讲师。
首先感谢飞飞老大给我这个机会，能有幸和大家分享我在深圳站学习的高层管理培训的课程。同时也感谢万堂老师的资源输出，这些内容都是万唐老师分享过对我们管理团队非常高效的方法，茉莉只是花了一点时间整理了一下。
今天的课程内容主要有以下几个部分，今天的课程时间是一个小时。
图片发自App
那么在今天的课程开始之前呢，茉莉邀请大家找一个安静的房间，我和大家分享一段文字，请大家大声的有自信的读出来好吗？
我要感谢颜如玉黄金屋商学院的导师们，感谢金刚联盟，感谢我的老大，感谢她们锐意引领、创立典范、传承真知。
人生需要面对挑战，生命才会愈加圆满。我庆幸遇到这个最好的时代，满怀理想又脚踏实地，在这里实践知行合一，我深知：不学习会被别人赶超，会被淘汰！
互联网在改变这个时代，我相信学习创造美好未来，我将全力投入到颜如玉这份事业中。从现在开始，我将最诚挚的微笑送给同学和老师，用所有的努力向当下感恩。不断引领自己并带领别人抵达巅峰。
大家读完了，是不是感觉浑身充满了正能量呢？感觉像要去准备做一件什么事情了对吗？没错这就是仪式感啦，那么带团队招代理都需要一个仪式感。接下来我们就正式的进入今天的课程。
离2018年还有两个月的时间就结束了，那么你目前的状态已经确定了2018年的结果基本不会再有太大的改变了，那么今天的课程我们是为了2019年的结果，甚至是2020年的结果。
如果现在我们大家不改变，那么到了2019年或者是到了2020年的年底，我们都没有什么差距。所以从课程结束之后，希望大家要马上去改变自己的现状！
图片发自App
好，那么开始我们今天的第一部分，你为什么招不到代理？
那么高层代理中层代理甚至是做了几个月的代理不好招代理原因在哪里呢？
一个原因非常关键，只要你和你的代理从上到下做到这个点你的团队一定能做得很好。
案例：
图片发自App
今天在一个教室里面有四张桌子，这四张桌子的周围都放了五把椅子，一个人头代表一把椅子已经坐满了，那么今天前两张桌子一号桌和二号桌的椅子都坐满了，三号桌做了三个人，四号桌没有人。
那么现在如果是你进来了，只能选择三号桌坐下或者是四号桌坐下，那么你会选择几号桌呢？你觉得为什么你会选择这张桌子去做呢？
答案是没有对错的哦！要跟从自己的选择哦
我看到大家都已经选了自己喜欢的座位，那么选三号桌的人是什么样的一个道理呢？那她是有从众的心理对吧？那么今天有人坐的桌子和没人坐的桌子相比，一定是有人坐的桌子更招人喜欢，大家觉得是还是不是呢？
所以说有人的地方更招人喜欢，那么意味着你或者是你代理发圈一直是每天都是只有一个人在默默的孤独的打卡，那么我想问一下她的桌子会有人来做吗？也会有，但是比较少。
我们去看一下自己的朋友圈或者是代理的朋友圈，不要关心她发多少条也不要关心她发什么内容，她的朋友圈是否除了她自己以外还出现过其他的人吗？我们现在很多新代理包括老代理她的朋友圈都是今天打卡喝一口，今天天气晴朗喝一口，晚安我要睡了喝一口，结果喝了三个月都很孤独，所以只要她的桌子是空的，就没有人来做或者是来做的人很少。
解决方案：
那么我们如何去解决这个问题呢？
接下来的每个星期每隔两到三天朋友圈必须出现和别人的合影，不管她是什么级别，甚至不管她是不是你的代理，她的朋友圈或者是我们的朋友圈一定要出现和别人的合影 打卡。因为所有的人都愿意去加入到有人的 热闹的团队当中去。
有的姐妹问就是我新招的代理她不可能招到代理对不对？所以我们拍照的时候不一定都是代理呀，也可以是别人的代理，甚至是你身边的朋友啊，你的文案可以这么去发，有姐妹一起奋斗的感觉真好，我给大家发几个我发的案例。
图片发自App
图片发自App
图片发自App
那么大家看到跟我合影的姐妹们或者是兄弟们，说实话都不是我的代理，甚至有很多很多人我都不认识她，那么每次我们去沙龙的时候或者是公司和团队组织活动的时候，我们一定要去积极参加，到底为什么去参加呢？重要的就是我们要拍照啦！
那么额外我们再来传播一些知识一些讯息，所以每次活动几百个人的时候，我们每个人拍一张我们一年都用不完对吧？
在这儿给大家一个小建议就是每次参加公司的活动团队的活动，甚至是我们小团队的这个沙龙的时候，你都可以多带衣服多换衣服找不同的背景换不同的衣服，甚至和代理换着穿，如果你今天不告诉代理朋友圈要出现其他姐妹的时候，那么她的生意，我们的生意都不会好。那有的人说了我的代理不在本地怎么办呀，我没有代理怎么办呀，那大家一定要去克服这些问题去找身边的人去拍。如果没有公司活动的时候大家也要经常去找身边的人拍。销售就是这样告诉你一个结果，我们自己要努力去达成，我们作为一个领导者有了这个结果，过程我们是可以自己去考虑和克服的。
图片发自App
第二点是如何号召意向代理，首先我们来看图片这句话。
图片发自App
众人拾柴火焰高这句话的背后到底需要做多少件事情呢？
图片发自App
众人拾柴火焰高，她要有人多对吧？要有柴还要火焰高，她其实有四个部分，号召 拾柴 点火 加柴，那么首先我们排在第一位的是号召，那么今天这帮人来拾柴，她是怎么来的呢？他们一定不是自己跑来的，是需要我们这个领头人把她们号召来的对吧？
所以我们自己首先要有一个号召的能力，号召是关键。我们经常从生活中碰见一个朋友或者是碰到一个意向代理，她观望了我们好久，她就会上来就跟我们说，亲爱的你做的颜如玉到底好在哪里呀？
那么颜如玉到底好在哪里呢？那如果是我们自己告诉她，我们经常说着说着就说成了我为什么要做颜如玉？我做颜如玉的血泪史，大家有没有这样的情况呢？
颜如玉好在哪里和你为什么要做颜如玉还是有区别的。你为什么做颜如玉你去跟这个人讲的时候别人的心理会认为。你今天想拉我跟你做颜如玉。所以你才会这么讲，所以在讲颜如玉好在哪里的时候，不要把你带进去，你可以讲一讲你周围的案例。
比如：
亲爱的我跟你说我做颜如玉这么久，我有个顾客叫乐乐，她每次生理期疼得抱头痛哭，她知道了我做颜如玉以后啊，找我买了两箱颜如玉喝，现在生理期都不痛了，她特别特别感谢我，而且还跟着我做了代理，她说她就是受益人，所以她才做了代理，想把这么好的产品让更多的人知道，她也觉得自己是在做一份福报的事业。
那么我们今天跟所有人讲你为什么做颜如玉，她觉得你会在拉她做代理在推销。但是我们今天换这种方法不讲我们自己，讲我们的客户讲我们的代理，因为做颜如玉之后家庭有什么改变，身体有什么改变，经济能力有什么改变。我告诉大家 这个说服力一定会比讲自己要更强。
思考接下来的问题：你来说服一下意向为什么做颜如玉？你会怎么说呢？
那为什么这个人她非得跟着你去做颜如玉呢？有的人说了颜如玉能赚钱，有的人说颜如玉的背景非常的强大，有的人说颜如玉的效果特别好，这些她都看不到，我们可以说痛点 说她的痛点。
比如说 举例：
亲爱的你看你的圈子都这样了，你不为了你自己你也要为你的孩子换个圈子吧，教育决定未来，你看看咱们那时候受的教育肯定不希望孩子也是咱们之前普通的教育吧，那孩子的教育问题那么重要，孩子一定要去最好的学校找最好的老师，我问一下他成绩怎么样，不好吧，怎么办？现在有钱都不知道塞给谁，所以我们要换圈子啊，这样她就有一些感觉了。
不要讲未来我们会在颜如玉赚一百万，我们会在颜如玉赚一千万，因为这些她都是看不到的。她也不会去相信的。所以当我们 一个人去号召这个意向代理的时候，她的痛点一定要写清楚，一定要写清楚1 2 3根据她的痛点去号召她加入颜如玉。（想转化她就要找痛点，女人这辈子一生都不放不下的人，就是生养自己的年迈父母，自己生养的孩子，这个话题最能戳中内心，最能激励她对钱的渴望，让她有想要赚钱的动力，然后在号召她加入颜如玉！）
图片发自App
第三点，如何管理我们现有的代理呢？那么我们现在是用一个什么样方式去管理我们团队的呢？第一种比喻就是散养式的放羊。
图片发自App
大家可以看到这些羊都在漫无目的的奔跑着，早上一打开羊圈羊就自己跑出去吃草了，吃了一天晚上回家你会发现哪只羊吃的饱 哪只羊没吃饱，你管不了那么多，因为你不知道她们到底吃了多少，然后等她们回到家以后呢，你撒了一把饲料。于是吃得饱的羊更有力气去抢饲料，那吃不饱的羊呢就没有力气去抢。于是接下来吃的好的一直吃的好，吃的不好的连抢的力气都没有。于是你发现半年一年下来这个代理出现了严重的分化，代理们壮的壮 瘦的瘦，这个就叫散养。
因为这些羊放出去，刚开始她根本不知道去哪儿吃。目前我们百分之九十五带团队都是这种状态叫散养似的放羊。外面的微商呢百分之百就是这样的状态。
图片发自App
还有百分之五的状态就是放养的概念。
放养和散养它是有区别的，放养的就是到了早上把羊圈的门打开，在门的出口呢立着两个牌子 立着两个护栏，往前走或者是往左走。我们做老大的人就是放羊的这个人，规定的这条路是我们提前安排和分配好的，这条路的尽头的草是最多的 可以吃的东西，选择性也是最多的。规划一条路让这个羊去走，也就是我们作为老大的人去规划这条路去让代理走。
那么放养呢比散养的规划性更强。同时呢对羊群的整体成长会更好，如果她们自己瞎跑，你就会发现肥的肥 瘦的瘦，有人一直吃的很饱，但是有的人一直吃的很瘦，那么放养之后呢你规定一个地方，她相对就能吃得饱。
那么所有现在的新代理进来之后，首先就是要做到一个放养的状态，你告诉她往哪里走，你给她规定一个方向。很多的新代理进一个月之后你问她，你进来一个月你都干嘛了呀？她肯定跟你说四个字儿，发朋友圈！
因为确实她每天都在发朋友圈呀对不对？那到底我们应该在新代理加入的第一天或者是刚加入的，刚开始她要做什么呢？那么我们作为一个老大，我们做一个放羊的人，我们就要开始给她规划和启动了。
图片发自App
作为老大的我们 如何为新代理规划成长路线呢？
首先我们要清楚在自己的工作岗位上要做一个什么样的调整。如果我们接下来不调整我们就眼睁睁的看着别人赚的比我们多。
我们首先呢进来一个新代理，大家不要塞到十五天的计划里之后，我们就不管了，想着我们团队有计划，然后你去学习吧跟着发圈儿吧，我们就可以当那个甩手掌柜啦，反正有团队培训对吧，但是如果我们这样做的话，我们这个新人很快很快她就会沉默了。
那么我们新代理的加入呢，首先第一步就是打电话。
1.打电话 案例：
首先我们拨通电话这个代理的名字叫乐乐，我们就可以说：亲爱的乐乐欢迎你加入我们团队，从今天开始我将一步一步的辅导你，在未来呢一到三个月的时间里，我会帮助你，每一步要做的事情，来帮助你赚钱的时间 提升你赚钱的效率和加快你赚钱的速度，那么我现在给你讲一下，亲爱的你有时间吗？
如果你给她打了这个电话以后她一听赚钱有时间吗，当然有时间了，那么她的启动装置就开始了，就像开始我和大家分享的那段文字一样，有一个隆重的仪式感。感觉自己有动力要去做一些什么事情了对吧？
那么我们团队的每个成员现在走的慢，就是因为刚开始的时候没有被我们按下一个启动装置。所以她一直都没有启动，所以我们要给她按下这个启动装置，那么当我们按下启动装置以后她发现她不知道自己怎么飞对吧？虽然启动装置按下了，那我们还要给她规划接下来的事情。
2.寄卡片 或者一封信 ➕土特产
图片发自App
图片发自App
首先我们迎接代理呢也要有一个仪式感的，我们团队本身做得很好的，就是我们有这个名字的这种仪式感。还有呢就是我们要给这个代理写一封信或者是一个贺卡，欢迎她正式的加入到我们的团队当中来。可以给她寄一份你家乡有代表的土特产，大家都知道土特产其实并不贵，可能也就是一百来块钱，但是它代表了你浓浓的心意，一下子就能把你这个代理跟你拴在一起了。
3.分类 帮助代理分类
举例： 第一个例子 帮助大家做意向代理的分类 适合大区以上 招意向代理的分类 通过我帮大家分析 分类
我们最重要的一点就是分类。
首先我先把大家去转化意向代理分类的方法和大家分享下去，当然这个不适合新代理，适合我们现有的这些老代理们。我给大家分析完这个分类呢，大家就知道接下来该怎么样去帮助我们新代理去分类了。
图片发自App
首先作为我们这些老代理，我们要去转化这个意向代理对吧，然后我们把意向代理呢分成五大类。那么有代购 有微商 淘宝零售客户和实体店，那么我们把这些分类的标签都把它相应的插入到这个标签里面。
然后我们对每一类人，每天发一到两条朋友圈，今天分享的案例是针对代购来发朋友圈。
我们针对想转化的代购来发朋友圈，首先我们发朋友圈有两个部分 两个方向。第一个是首先建立好感，第二个是风险刺激她？
1.建议好感
图片发自App
我们都知道代购是非常非常辛苦的。那么如果你在大街上看到有代购拉着两个箱子的时候，你可以拍一张照片，或者是你的朋友在做代购的时候，你也可以拍张照片，然后配上一段文字说：一个女人拉着两个箱子在奔跑，每次看到这样的场景都很心疼，哪个女人希望自己是大力士一个人拖着箱子没日没夜呀，为这样的女人点赞，当这些代购看到你发的这条朋友圈她会有什么样的一个感受呢，她会觉得你这个人好温暖啊，你不懂我，懂她是一件容易拉拢人心的事情，她的心马上就被你收了，比你找她买多少块香皂都有用。甚至有很多代购看完了你这条朋友圈以后，发现你说的 这不就是我吗，然后嗖嗖的就能马上把她收掉对吧！所以我们今天想转化的那个人一定要引起她对你有好感，那么我们就要发对她这个方向和对她这个群体的正能量语言或者是话术，那么我们就建立起了好感。
2风险刺激
图片发自App
大家️可还记得前一阵子在浦东机场有一个男代购，跪在海关面前的一张照片？我相信大部分的小伙伴都看到过这张照片放到朋友圈，这条朋友圈还是只针对代购看的，因为不是代购的人看到对她刺激不到，没有什么用，反而等于发了一条垃圾信息。所以我们还是针对这个代购的分类群组单独可见发这条朋友圈，那么文案呢就和图上一样，文案我们可以发男儿膝下有黄金，一个大佬爷们儿跪在一个海关面前求她放过他一马。我看了这个照片儿特别心痛，所以今天还在做代购的同胞们真的非常心疼你们！
图片发自App
如果我们想转化她，那么我们还可以加这两句话，希望你们能找到更好的赚钱的方法，人生已经太艰难了，大家一定要注意啊，说完这句话可能你的心里会呐喊说。快来跟我们做颜如玉吧，千万不要这么说，因为不要在别人的伤口上撒盐，你越希望她改变她越不希望被你改变，那么我们只是暗示她可以改变自己，但是我们不能强迫她们改变。所以我们要发一些对人能产生影响的朋友圈，那么我们要发完朋友圈去做什么呢，你发这个朋友圈她不一定能看到的对吧，那么你发完这条朋友圈可以去代购的这个分类里，去给她们挨个挨个的去评论，（当然你的评论不能说亲爱的跟我说颜如玉吧，你做代购太辛苦了啊，你可以评论她，咨询一下她这个东西怎么卖的啊，让她对你引起关注或者是给她一个温暖的话语，亲爱的，天气冷了出去代购的时候记得多穿点儿衣服，让她觉得你这个人是很温暖的，是真心的在关心她，所以大家在发完这个朋友圈之后一定要去给她们评论，评论她们的朋友圈，这样她们才会点到你的头像看到你针对她发的这条朋友圈这样更加的有效和高效。
接下来 我们来看一下 帮助我们的新加入的代理 如何做分类：
今天我们学习的主要是帮助我们的新代理如何去出货对吧？那么接下来的方法是我们如何帮助新代理去做一个分类。
图片发自App
3.帮助新代理分类 分类她的意向购买客户 那么新代理加入的第一天，我们除了要欢迎她 给她寄贺卡，还有就是要在她加入的第一天帮助她去做一个分类，那我们要跟她聊天告诉她，你到底要给谁分类，让她把可能会和她购买她颜如玉的人列出来，排一个顺序排出来。
图片发自App
第一步：排序
第二步：写痛点
排序和意向顾客的痛点呢，我已经都写好了，那么当然我是通过了其他的一些经验去写的。那么你的这个新代理的意向顾客，一定都会有她们的痛点，让她去翻阅朋友圈看看通过她的朋友圈展示出来的痛点都有哪些就把它写好，然后排好了顺序。我们来帮助她分析如何去帮她发朋友圈刺激她这些意向顾客去购买她的颜如玉。
举例：我们来针对里面哺乳期的李四发朋友圈
图片发自App
那么我们大家都知道哺乳期喝颜如玉，有很多的好处，那么这些这个点我们可以在后面再去发，我们前期可以发一些这个关于这个哺乳期的一些产后抑郁的这个新闻，来拉动我们对这个产后抑郁的同情以及一些感受，那么我发的这个哺乳期的链接，我也只针对哺乳期的人去观看，别的人是看不了的，所以我们发完了之后你会发现这个朋友圈下面有一个小人头，那只是哺乳期的宝妈可以看的，也就是说和李四有共同这个特点的哺乳期都在里面。
那么我们还是跟刚才一样，首先我们要拉近跟顾客之间的距离，要跟她产生好感，然后我们发完这条朋友圈我们就去哺乳期的这些人里边挨个点评，你比如说点评 宝宝好可爱呀，你们家的宝宝眼睛好大好漂亮啊，亲爱的那个有时间的话我们可以带宝宝一起出来玩哪。我们家就在离你们家小区不远的地方啊，我们可以一起出来约一约。这个时候她就会点到你的头像点进去看到你的朋友圈儿了啊，这样的话呢就更加有针对性的对她发圈。
当然了，我这儿只是做了一个小小的举例。我们这个可以围绕着我们颜如玉十五大功效去给他们做这个分类的痛点。这样我们就更加的有针对性的去发我们的朋友圈儿了。
❶你为什么招不到代理
原因在于：朋友圈不热闹 没有姐妹打卡
解决方案： 每隔两到三天 有一条姐妹的打卡照片 或者 和姐妹们一起打卡的视频
朋友圈要热闹 有人气 不要让自己的朋友圈当空桌子
❷如何号召意向代理？
➀ 号召代理的时候 不要说自己
要说自己的顾客 说自己的代理
在接触颜如玉以后 家庭有什么改变
身体有什么改变 经济有什么改变
➁ 号召意向代理的时候
说她的痛点 把痛点找出来
并且写清楚 分析好
如果是你的代理去谈意向代理
我们可以帮助她们去分析这个意向的痛点
❸如何管理现有的代理
不做散养式的放羊 要做放羊式的放羊
给代理规划一条路去走 让代理吃的均匀
❹招代理后的第一步如何去做
➀ 打电话按下启动按钮
➁ 寄祝贺卡➕小特产
➂ 帮助代理做分类
作者：嚴亦青
链接：https://www.jianshu.com/p/5dd416479fb5
来源：
著作权归作者所有，任何形式的转载都请联系作者获得授权并注明出处。