LoRa迷你开发板成为淘宝小店爆款的原因分析

作为一个物联网的开发者，不仅仅需要开发硬件，还需要开发固件和软件，这实在是是一件痛苦的事情，我另外一篇文章中物联网盈利模式和水平阐述了我的观点：IoT不会是一个暴利行业，而是一个讲究微利和规模的行业。

硬件、固件、软件，哪个才是现金牛？

硬件、固件、软件三者中，硬件如肉身，固件和软件如灵魂。如果只有肉身，没有灵魂，则如同行尸走肉；而没有肉身，灵魂也无法单独存在。所以，硬件必须得到固件支持，固件必须依附于硬件而存在，两者无法分割开来。但是软件，尤其是云端应用则作为服务存在，可以与前两者部分脱耦。IoT应用中，越来越多的B端客户看重云端软件。

低成本硬件依然是有利润的现金收入

我之所以开发LoRa，因为它是一个相对开发的生态，而且留下了足够空间给小团队和个人。但是仅仅销售固件和软件是不现实的。现阶段，大量开发者甚至还未熟悉硬件。所以，硬件虽然毛利非常低，但是依然可以作为一个业务的起点。需要注意的是资金周转、良率、库存管理。

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硬件也需要迭代，才能够打造爆款

所以，我开发了一大堆的LoRa开发板，包括参考Semtech/ST/mbed的Arduino Shield，Adafruit的Breakout，放在胖头鱼DIY淘宝店中销售，上架后销售情况都不好。然而市场先生并不会告诉你理由。仔细想来，Arduino Shield依然不是完整的硬件，加上Nucleo开发板，价钱并不低。所以，我想用低成本来试探一下市场，所以利用最便宜的STM32F103C8迷你板，做了一款产品。没有想到上线之后，我的淘宝旺旺几乎没有停过。所以，IoT不仅仅需要云端应用快速迭代，更加需要硬件设备的快速迭代来试探市场反馈。

没错，虽然现在模块烂大街，PCB也很便宜，可是时间和人工越来越贵了。物联网还有一个特点，就是需要压力测试，所以需要一些低成本硬件来做实测，尤其是无线产品更是如此，无法替代。所以，一旦产品的边际成本低于用户自己开发的成本，那么产品成为爆款就成为可能，建立了需求。

接下来，固件和软件服务必须跟上，才能够成为后续的现金收入。

流量非常重要

由于我的产品中反复提到“最小系统”，结果被淘宝关键词过滤系统检测，作为违反广告法条款，直接下架。在得到客服指点后，才意识到这个问题，做了修改。说实在的，最小系统是个行业术语，居然作为广告词过滤。

重新上架产品，千万不要另起产品页，因为这样会导致之前的交易记录统统作废，非常影响排名。在电商平台，流量、排名、橱窗非常重要。在淘宝把我商品反复下架两次之后，我深刻意识到了这个问题。为此，我把手头所有的LoRa产品均上架，就是占据橱窗位。

优化服务

在日常与售前咨询的用户沟通的时候，收集到了销售方面的需求：

QQ/QQ群（我今天才刚刚建立QQ群）
使用STM32F103CB/F072CB，满足ROM/RAM需求；
使用STM32L053C8/L072CB，满足低功耗需求
使用STM32F4/L4，实现MicroPython编程；
配套SX1301 8通道网关，基于Linux；
配套SX1278 单通道网关，基于Linux；
Contiki OS移植；
外接BLE，实现手机整合；
外接WiFi，实现简单网关；
外接功放，外接八木天线；
其他I/O扩展：EEPROM/ADC/按键等。

竞争对手的网页也给我一些启发，让我意识到售前信息的表达形式，尤其是如何将各种排列组合通过美观的表格表达非常重要，而且售后的服务也必须跟上。才能够提高回头客人的百分比。我现在回头率几乎为零。明显不是美女。

通篇废话，只是最近淘宝上的一些心得。接下来，主要的工作是固件和网关的持续升级和支持，以及一直策划中的BLE/LoRa桥接产品、畜牧业产品、救生产品等。