一批宅健身产品卖疯了：1个健身环价格翻3倍 AI线上健身订单涨8倍

记者 |付艳翠

编辑丨吴晋娜

一款任天堂健身环卖到全球断货，价格翻了3倍，接近2000元，闲鱼上最贵时更是卖到3000多，被戏称为“回报率最高的理财产品”。 淘宝、拼多多上，一款售价不到30元的杂牌仰卧起坐辅助器，只要轻轻一摁就可以吸附在地板上，却满足了很多人在家运动的小确幸，很多店铺都卖出了10万+以上的订单量。 …… 疫情期间，健身行业线下停摆后，云健身行业却火了。 一位运动器材方向的创业者表示，其3月才上线的瑜伽垫，不用刻意打广告，每天就能卖出几百条。 另一位智能健身方向的创业者表示，仅3~6月期间，公司的自有AI健身私教产品实现了40~50%的增长。此外，企业业务也实现了5~8倍的增长，如为健身器材商等提供线上AI健身解决方案。 以 前大客户需要聊1-2年才能有些突破的企业服务项目，现在有客户主动找过来，要求签约。 但从某种程度上，云健身的爆红与疫情发生的时间因素直接有关。 因此，这种“不正常”的红利，并不会成为常态。创业者透露，从5月开始，家庭健身需求市场就开始回归理性，其公司的品类销量都已经回归到在正常水平线。 此外，疫情也确实对订单交付造成了一些客观阻碍，比如库存跟不上、工厂未开工，也会让很多行业公司错过风口。也有公司本来都谈好了订单，却因为疫情让创业公司收紧裤腰带，而不得不取消。 尽管如此，部分创业者认为，疫情对云健身行业的影响还是“利远大于弊”。在资本寒冷更加凛冽的今天，云健身行业也正受到资本关注。 上述两位健身行业创业者都透露，最近有不少投资机构在与其接触。最近几个月，也有如TT直播健身、私教健身和Keep等健身品牌陆续宣布完成融资。

不过，云健身行业毕竟是一个慢行业，这个行业还需要教育，用户的消费意识欠缺。至于疫情吹起来的这阵风，能否让这个行业一飞冲天，还需要时间告诉我们答案。

注：本文内容主要来自铅笔道记者采访和网络公开信息，论据难免偏颇，不存在刻意误导。

疫情期间业务增加8~10倍

“当时一天最多能卖出几百条瑜伽垫。” 回忆起三四月时的销售情况，运动品牌“dooot道特”创始人的吴轩宇表示。 疫情期间，用户宅家健身热情开始爆发，吴轩宇惊喜地发现，公司甚至没有不用刻意营销推广，新推出的瑜伽垫产品就一下子成了爆款。 说到这里，吴轩宇至今也在庆幸。 “当时，大部分工厂还不能复工复产，造成市场供需不平衡，市场上谁有货，肯定卖得好。”去年9月，道特开始研发瑜伽产品，并在年前就向供应商下了订单。今年3月，道特上线了瑜伽垫产品后，正好赶上这波红利。 道特成立于2017年，是一家大众体育运动服务提供商。去年，公司获得来自青松基金的近千万元人民币天使轮投资。 目前，道特有三条业务线：一是竞技体育产品线，主要以羽毛球运动系列为代表的乒乓球、网球系列产品，包含球拍、羽毛球、网球以及相关配件等；二是主打家庭健身业务，包括瑜伽和健身，以及相关配件；三是运动后市场，包括用于放松肌肉、全身按摩的筋膜枪产品，以及运动背包等的运动周边。 “今年3~6月期间，我们自有产品线实现了40~50%的增长。” 另一家智能健身私教在线服务平台myShape的创始人冯伟，也是抓住疫情期间“宅健身”红利的一员。 myShape成立于2016年，是一家智能健身解决方案提供商，其自有产品是一款基于机器视觉的智能健身私教，包含了自研的3D动捕技术、姿态识别纠错算法、运动力学的专业知识以及一套强交互性的健身内容。 这段时间，最让冯伟惊喜的是企业服务业务（为健身器材商等提供线上AI健身解决方案），实现5~8倍的增长。 冯伟坦言，myShape之所以赶上企业服务这波红利，也是因为市场倒逼的结果。 他解释，疫情下，线下健身场所不能开门，甚至出现了倒闭潮后，受其影响，商用的健身器械传统巨头的业务也严重萎缩。因此，健身类品牌急切需要开展的是可以实现闭环的线上业务或智能健身产品，让其业务不至于彻底停滞。 “从前这些大客户需要聊1-2年才能有些突破，现在他们开始主动找到我们，并很快就能签约。”冯伟透露，仅今年3月~6月，他不仅与不少一线品牌，还与国际上3家大的健身器械传统巨头达成了合作，为其设计AI健身芯片等。 其中，与全球最大智能电视芯片公司合作的AI健身芯片已发布，与某全球巨头健身品牌公司的AI健身产品，即将在7月底全球开售。 因为一场疫情，云健身市场就这样迎来了爆发期。

行业回归正轨 获得资本关注

云健身市场的爆红与疫情发生的时间因素有关。宅在家期间，人们的很多生活习惯都有了细微调整，部分初创企业也借势崛起，已经打出不错的销量。但疫情恢复，行业也就开始回归正轨。 “但从5月开始，家庭健身需求市场就开始回归理性。” 吴轩宇解释，5月开始，企业基本上都已经复工复产，健身产品的供应链条开始恢复，不再有企业缺货，市场自然也就正常了。他表示，5月之后，公司的品类都已经回归在正常水平线。 而疫情下，云健身企业们面临的也并不都是好消息。冯伟就透露，他的公司就面临着两方面的困扰。 一方面，供应链受到影响。 疫情开始时，供应链未能复工，其自有产品也出现断货的现象，这让冯伟不得不损失了一部分订单。 另一方面，疫情之下，诸多大创业公司的日子也不好过，都开始勒紧腰带过日子，也就砍掉了健身设备预算。这也让他本来已经谈好的订单，因为疫情出现一些退款现象，对公司自有产品造成部分影响。 “在灾难面前，没有一家公司可以彻底规避坏的影响。” 正如冯伟所说，一场疫情，只是对云健身行业的影响利更大于弊。 事实确实如此，就连疫情影响后，资本更加寒冷的今天，云健身行业也正受到资本关注。 今年2月，线上直播健身平台TT直播健身完成千万级A轮融资；私教健身工作室品牌Dig Potency潜能挖掘完成1000万元首次融资；私教工作室品牌人马线完成千万级融资；5月，运动科技公司Keep又宣布完成8000万美元E轮融资。 吴轩宇透露，公司在今年7月开始启动了新一轮融资。“我们一直有机构在聊，我们只是在看哪些机构能够更懂我们的理念。” 冯伟也透露，今年开始，已经有不少机构主动找到他，希望能聊聊融资的事情。 但myShape在上海，找来的机构因为多是北京的，因为疫情到现在也没能详细面谈。“这也是疫情之下的一个负面影响吧。” 事实上，2019年，家庭健身领域就颇受资本喜爱，直播教学、软硬件结合，智能健身逐渐走进家庭场景。2020年，受疫情影响，线上健身模式更加备受欢迎。

用户意识待教育“慢行业”也有新机会

虽然行业“火”了，但云健身行业的用户意识还处于市场早期，是业内共识。 吴轩宇感觉，国内行业内头部企业还没有完全形成，消费意识其实一直处于欠缺状态。“现在的年轻人为了工作和生活，往往都在打拼事业。只有他们的收入和时间越来越多，身体质量越来越低，才会考虑参加健身。” 他举了一个例子，女生在直播平台，通过李佳琦的介绍购买一支口红，到货后即便发现色号不适合自己，也不会认为是产品和主播的问题，甚至再次遇到好看的口红色号，还会再次购买。 “但女生在购买瑜伽垫时，不管瑜伽垫的价格是100元还是500元，消费者往往希望能够用两三年的时间，且功能多样。” 吴轩宇表示，消费者对健身用品的购买往往更谨慎，条件也更苛刻。 同时，吴轩宇认为，健身行业，尤其是体育用品行业属于“慢”行业，需要陪伴一代人成长，而且这个行业的前期会特别艰难一些。 “因为一个小的创业品牌，短期内也并不能获得大部分人的认可。”吴轩宇同时认为，这些困难其实也正是行业的机会所在。 一方面，现代人对居家健康的需求更多，创业公司就可以多听他们的声音研发产品，“做更专业的事情，服务好每个客户，自然不愁用户。” 吴轩宇透露，现在公司已经有几十万用户量。下半年，公司还会推出售后服务业务，比如，专业羽毛球拍的周期性保养、换线服务，瑜伽垫的清洗服务等。 另一方面，十几年前，人们认为穿知名品牌的东西代表着潮流，但现在的90后、00后们，反而都开始追求有个性的小众品牌。 “当你的‘小众’品牌，能够陪伴这批消费者走过10年、20年后，你的品牌自然就能够得到消费者的认可，进而形成品牌意识。”吴轩宇直言。 冯伟则表示，大家居家的时间不断增加，人们在家叫外卖，在家自己做饭，而健身的内容生产、服务体验、社交娱乐功能的地位愈加突出。 “如今，无论健身器械，还是健身课程内容，健身场景都在向家庭健身靠拢。”他表示，运动健身行业分工继续深化，大屏智能健身设备或将继续迎来新一轮发展机会。
校对 | 王子公主 文章为铅笔道原创，如需转载，请联系铅笔道内容小助手（微信号：qianbidao2017）。

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