#教育增长圈#-教育操盘手2期-3组丽亚”-day5-选赛道和调整

D5作业模板

项目方向：K12线下培训

项目名称：x机构

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】

一线城市区域范围幼小衔接、小学生。

【2.用户场景痛点】

1、怕孩子正式进入学校不适应上课节奏；

2、怕孩子在校学习跟不上；

3、怕老师忽略自己的孩子辅导不到位；

4、怕老师没有经验；

5、自己的孩子不会学习。

【3.场景解决方案】

1、各校区的名师辅导；

2、丰富的教学经验，因材施教；

3、小班授课照顾到每一位学员，优于同区域其他机构。

【4.场景展现＋用户证言】

每天授课内容都会采集照片，及时整理学员学习情况用于家长社群，口碑主要来源。

【5.业务数据】

与四家机构合作，学员约1500人

【6.商业模式&市场规模】

商业模式：线下辅导培训、特长培训、与其他机构合作学员互通转介绍、资源共享等收取取费用

市场模式：按周围学校计算9个班级*6个年级*20学员*3200元=340万

【7.竞品对比&竞争优势】

周围培训机构有乐高、小规模辅导，与乐高有共同学员，内容不冲突，乐高以幼儿园低年级为主，孩子兴趣高。小规模辅导目前价格最便宜，缺少师资。

优势：乐高，教师在乐高科目有专业化培训。

【8.创始团队组成、分工及优势】

教学：合伙人5人，知名教育机构带头人，有多年教学经验。

教研：3人，公立学校名师，一线教学教研经验丰富。

营销：2人，3年互联网营销经验，掌握最新行业营销手法。

【9.融资目标&用途】

融资目标：1000万

用途：研发新产品+扩充市场

第二部分、竞品分析：

竞品：乐高培训

特点：完整的教育培训体系，宣传广有大机构背景。作坊方式，规模还可扩大。

第三部分、优势研判：

行业基本方向：线下辅导是不会被取代的，大部分家长的选择。

差异化优势：产品的精细化是区别各机构的点。