4、说点当下事（老师）

圣诞夜，念恩师。
晚上加班加点终于赶完了新接手竞价账户的完善工作，尽管已经是第N次搭账户了，可每一次的感受都不尽相同。一个良好的竞价账户，一定是从考察项目本身的市场开始，市场规模大小，人群需求高低，对手实力层次以及认知自身的定位。
举个例子：我们都知道百度竞价的核心在于挖掘核心转化关键词，优化到最佳的排位。那么这个最佳的排位决定因素我们在考虑时会具体关注到那些点呢？
1、竞争对手的创意表述以及着陆页所侧重的重心；
2、自己项目的总体竞争力，如资金投放预算大小，团队人员配置；
3、分析完对手和自己，重点来了，最基础最费时也是最重要的：分析关键词背后的需求。任何一个工作久了的竞价都知道，很多的时候我们优化好一个核心关键词，所带来的投资回报率往往要优于新添加一大堆的长尾词条。
而保证账户的效果持续增长，除了外围的辅助，重心也在于核心词的持续优化。而挖掘出核心关键词的策略能力，往往也是体现一个竞价员水平的重要指标。
说远了，还是回来说点当下事吧。
晚上本来是想就在公司把文章写完，可是没有思路，闲庭漫步40分钟走回宿舍，一路上灯火辉煌，在这个特别的日子里，吹着凉风，倒显得自己有些孤零零了。
人在孤单下来的时候，往往能沉下心来思考点东西，抛去一整天的工作的压力，脑子开始自由，于是想起一路走来那些总是指点着自己的恩师。
大三那年，一个没课的下午，在学校大会议室听了一场公开课，关于演讲与面试的，老师姓潘，40多岁，一副半框眼睛，一米七左右，略瘦。课程从一开始就讲述得尤为煽情，当时在场有一百多位同学，听到后面都在偷偷的抹眼泪，因为老师就狠心撕下了我们心底不曾的伤疤----孝顺。
三天后，我独自一人从汉阳，坐公交赶到了武昌他们的培训班报名白领班课程，600元。对于一个还未毕业没有收入的穷学生来说，也是一笔不小的开支了，可压不住心底的痛以及对今后蓝图贪婪的向往，咬牙在体验课现场买单了。
那是我第一次接触到会议营销这个词，即便亲身体验，也只觉半信半疑，一切都是自己的决定，与营销有什么关系？
可站在现在再去看，当时在身上人本性的贪婪暴露无遗，从公开课到体验课，到预付款，所有环节，环环相扣，如果不是第一次的吸引，营销漏斗的筛选，又如何有自己最终的成交？
然而核心并不在于此，如果有了足够的价值，即便被营销又如何。
很多同学都会喊潘老师叫潘爸爸，因为他确实影响了我们接轨社会时很多幼稚的想法，三天三夜的特训，从工作定位，到面试，谈薪资，突破自我，一位位同学现场模拟。如果不是潘老师，我想直到大四那一年，我依然还和众多同学一样只是普通在校生一名。
如今潘老师的分公司也已经开到广州了，他的很多理念，很多时候还都会在自己的脑子里面闪现，工作的时间越久，就越是能够体会得深切，只是环境变了，惰性暴露后，方法便难以持续落地。
现在还有时会去潘老师的博客留言，有一次潘老师给我回复了，自己还高兴了半天，换位思考，只是因为自己还是一普通人。潘老师的课程已经开到五十多期了，如果按照自己那一期的规模400余人，现在潘老师也应该影响到了上十万大学生了吧。
桃李遍天下，重要的是很多一期的同学现在都还能记得那里有一个潘爸爸。
如果营销能够给客户带来实实在在的价值，那么你还会如从前的自己一般，排斥营销吗？
2015.12.26
文字极客张智平