法律服务产品思维沙龙启发

庄律师的沙龙课生动、有干货、课后有红包，也启发我的思考。作为律界新人，不仅是干好活，同时要关注个人的职业发展。如何树立自己的品牌，扩展流量，发展自己的客户，常是老板所难以传言或者不愿意分享的。该主题也特别契合职业新人的需求。不过我们如果愿意，可以在周槽找到各式的样本，无非套路。首先讲流量，庄老师生动地给出车站的律师广告和浦东法院的人体T恤商宣传广告，有些广告不合规，行内人士看起来也很尴尬，但实际上就走流量的营销思维，地点和受众选择的也不错；其他稍微“上档次”一点的营销套路，包括撰文写书、公众号推文、上电视台受访等，是很好增加流量的方式。尤其是电视台采访，有电视台背书，流量转化率是蛮高的；写书的话，有好的出版社背书，且能够在特定领域树立权威形象，在相较一般同行，就具有了相对优势，有利于树立“专家”形象。其次，在“撒网”的基础上，关键是转化率，主要是指过眼的受众如何转化为潜在客户及客户。转化率是零，流量再大也是喧嚣。转化率的提高与维持，关键在于背书的维续和客户的维护。亲友及同行的推介，乃是一种人情与信任的背书，要珍惜，以专业度和敬业精神回应背书；权威的背书，则需要精益求精的专业追求维系自己的专业水平；偶然性转化的，要珍惜这种幸运，同样是由专业和敬业维系的。

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