刷爆朋友圈的《前任3》，告诉我们怎样的营销真理

《前任3》上映10天票房突破13亿，成为元旦档期电影中的额一匹黑马，猫眼电影上调预测票房至21.67亿。

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最近一段时间，

《前任3》这部电影莫名其妙的在Yang的朋友圈火了起来，

每天都有人在发与前任有关的事，有关的感想，

出于好奇，跑去有豆瓣转了一圈，

6.0的豆瓣评分，国产电影中算中规中矩嘛

再看剧情简介，

额~

讲的是两男三女的都市爱情故事。

继续往下拉，看看热评

看到这里，Yang，再次陷入沉思，

就这样的影评，我基本就不会去买电影票了。

但是，为什么朋友圈刷的如此火爆？

况且，

它俨然成为2018年开年的一匹黑马，

应该用“爆款”来形容了。

简直了……

上映10天票房突破13亿，直逼冯导的《芳华》，

更为夸张的是，

工作日的票房是一天一个亿啊！！！

再看看同期上映的《二代妖精》、《妖妖铃》、《解忧杂货店》，

在此片面前可谓黯然失色呀！

而且，

还直接击败了“宇宙第一IP”的“星战”最新电影《最后的的绝地武士》。

我只能说，《前任3》的“黑暗原力”实在太强了

鉴于以上种种，Yang决定贡献一张电影票。

（ps:这个电影一个人去看，确实怪怪的）

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电影看完了。

再回过头去翻朋友圈、微博、抖音等社交媒体，

仔细再研究，发现了一点共通之处。

观众在朋友圈发的内容，

并不全是评论电影的好与坏，

更多的是，

电影触碰到过往的一些事、某个人，

发至内心的感慨，

用一个词来概括，便是“共鸣“，

这个时候，我想这应该就是这部片的卖点了。

它算不上IP大片

作为前任系列中的额第三部，这部片并没有和前两部有过多的联系。且前两部的总票房加起来都不够4亿，也就1200万出头的观影人次，所以前两部并没有给这部片有什么加分项。

低成本的制作与场景

电影多数镜头在酒吧、饭店、KTV里，户外度假开游艇应该是稍微贵点的，电影的剧本台词更是简单直白，几乎没有技术含量镜头。豆瓣上有网友戏称，仿佛看了一本每隔几页就重复一遍的PPT，豆瓣评分为6分也是同档期电影中排名倒数的。

几乎没有优势的的映前营销

很多影片主演自身就带光环，红蓝buff在手的，无论是《二代妖精》还是《解忧杂货店》在演员的质量上都优于《前任3》，从艺恩数据来看，除去微博数量占优之外，《前任3》的认知指数、购票指数、平面新闻、网络新闻等都并无优势，有的甚至还处于劣势。

三部电影营销数据对比（数据来源：艺恩数据）

就是这样一部要大咖没大咖，

要制作没制作，

要包装没多少包装的低成本电影，

却成了最后的大赢家。

就是因为他抓住了大多数观众的心，

真实讲出现代都市青年男女在情感中遇到的问题，

故事源于生活，不做作，接地气，

引起了“共鸣”。

这也直接导致了电影的爆红，

一路过关斩将，打败了陈凯歌的《妖猫传》，

击退了《妖妖铃》《解忧杂货店》《二代妖精》等同档期电影。

到这里，yang实在是服气。

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除了电影本身爆红外，

电影的两首主题曲《说散就散》、《体面》也跟着爆红，

大概，里面的歌词也唱出了大多数人内心的想法。

《前任3》虽然没有炫目的特效和流量爆表的演员，

但是它的故事直击人心啊。

电影的导演田羽生在接受采访的时候说了这样一段话，

“爱情电影，它一定要找到自己的亮点，那我们的亮点就是前任”

他表示，“前任”是一个很好诠释爱情的视角，既有男孩向男人的成长过度，

也有对于爱情、人生的感悟和反思。

“前任”是大多数年轻人绕不开的一道坎，

用电影讲述我们原有的生活本质，

这也许是电影最触动人心的一面了。

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聊完了《前任3》，

Yang最想说的就是，

要做好市场营销，

首先得了解市场。

而这个市场主体是谁？

人啊！！！

任何营销都要围绕人展开，

以人为本！

深挖用户的共鸣点，

给到用户最想看到的一面。

这样，

基本上已经是成功的了。

56亿票房的《战狼》，

借助建军90周年激发了国人的爱国情怀。

高评价的《摔跤吧！爸爸》、《寻梦环游记》，

则击中了观众的“亲情”点。

《前任3》描述着大多数人的爱情经历，

直击内心关于“前任”的软肋。

Yang在想，

观众买的这张电影票，

应该是想和过去的自己、过去的她/他好好告别。

不念过往，

不畏将来，

好好珍惜眼前人。