招商外包2.0时代，你企业的招商方式变了吗

导读：

在很多企业还没有听说过“招商外包”的时候，已有很多企业借助招商外包公司完成了市场渠道建设工作。而现在招商外包已经进入2.0时代，你是否能够抓住机会，借助最新的招商工具比竞争对手更快的占领市场渠道？

从事企业招商工作十年中，先后为太太乐，五粮液，茅台，史丹利家居，百度，昂立教育，麻辣小屋等300多家企业提供品牌策划和渠道招商服务。我看到了太多企业对打造产品非常的擅长，但对于如何快速推向全国市场却不知道如何去做。走过太多弯路，犯过太多错误，我从中挑选两点进行讲解，其一，多数企业是如何招商的。其二，招商外包2.0时代，企业如何高效的招商。

首先看第一个话题，多数企业是如何招商的，其中走过哪些弯路。

有的企业选择去各大城市开店，用样板店的模式传播品牌影响力。此种策略对对企业的资金，人力，市场营销等都有很高的要求，优势在于对样板店有更强的控制能力，缺点就是投入大，风险高，如果出现严重错误甚至能导致企业瘫痪。

有一定资金实力的企业大都采用线上线下做推广广告，收集意向渠道，考察谈判的渠道拓展方式。在现在广告信息满天飞的时代，这无疑是一种烧钱行为，如果是缺乏品牌知名度的新产品很难获得经销商的青睐。而且随着人们获取信息的碎片化，广告很难直达目标人群，所收集的意向客户灌水信息严重，质量也参差不齐。

正是基于以上企业所遇到的问题，促使招商行业发生了多次变革。从人海招商，黄页网站招商到外包招商，每种招商模式都代表了一个时代，也都在一定程度上解决了当时企业的渠道建设问题。

这也就引出了第二个话题，招商外包2.0时代，企业如何高效的招商。

现在企业招商已经步入招商外包2.0的时代，近些年很多企业能够抢占市场先机靠的就是将渠道建设业务外包给专业的招商公司。

以渠天下招商平台为例，作为用友集团全资子公司，从2006年7月开始着力于用友客户的渠道建设，启动一站式招商外包业务。十年时间服务超过百家客户，积累了丰富的招商经验，面对现在企业所遇到的招商问题，渠天下创新了招商模式。

渠天下模式如何更好的帮助企业完成招商工作，从以下几个方面做详细的介绍。

首先，渠天下有专业的营销，设计，技术团队，通过和企业的配合，对项目进行整体包装。基于用友渠天下所累积的大数据，对企业的渠道盈利模型，样板地域的选取，经销商的选择，给出专业的参考建议。

其次，渠天下依托用友集团网络技术和累积的客户优势，专门开发了用于搜集经销商信息的移动端网络平台，基于共享经济模式，汇聚全国各地的渠道人员，通过赏金的形式激励其提供身边投资人信息。这种方式直接降低了获客成本，提升了信息的精准性。这已经成为渠天下招商模式的一个特色和优势。

最后，从项目策划，团队搭建，广告投放，方案执行等所有成本由渠天下承担，企业只需要按照招商结果支付一定费用。有效降低了企业的投资风险，将主要精力和资金投入到产品迭代与用户维护方面。

这就是现在的招商外包2.0时代，不论是获取意向客户的方式，还是后续的渠道系统搭建，都已经变得越来越完善，而企业需要做的就是了解最新的招商工具，并且结合企业自身状况有效运用，才能打好企业渠道建设的攻坚战。

梁骏言企业招商实战专家先后为太太乐，五粮液，茅台，史丹利家居，百度，昂立教育，麻辣小屋等300多家企业提供品牌策划和渠道招商服务。文章若需转载可加微信qubao666。