2017.5.21第十八篇 2017年微商现状（上）

       最近发生的三件事情皆让我浮想联翩，每件事情的发生都具备其意义，或证明今年趋势预测正确，或为我的思维局限打开新境界，或认清实体企业转型做微商，他们心中的算盘和其无力之处，选择之余，也许该多搜集资料，多比较，多观望。

       前日晚，为了完善了解今年来主流微商模式的其中一类，我果断交钱潜入了某新起盘两月时间的品牌微商，据悉创始人创业经验丰富，斩获过不少奖，并且财力算得上雄厚，又有大V站台背书，宣传这一块儿做得相当到位，这也是为什么我在同期考察的三个品牌里，最后优先选择了它。当然，也有其产品定位新颖的考虑，总之，在一个没有进入这个品牌之前的潜在代理商角度看来，所有景象，都营造出了一种非它莫属的紧张感。

       这其中发生的第一件事，是拉代理群。最初我的上家加上之后，倒是问了一些很基础的增进互信的问题。在此之前，加她的微信号我是做过包装并且粉丝基本为零的。由于没有粉丝，自然对于很多人最大的痛点就是粉丝，就算是一个微商小白也知道没粉丝，就没人买产品这个简单道理。但是她的回答让我吃惊，其回复：“先通过传给你的文档学习产品知识，了解公司情况和盈利模式”，这本身没有问题，第二步：“把你的昵称、相册封面，个人签名改了”，这句话也没问题，但她忽略了两点，第一头像问题，第二信任背书直接告诉我没法做，让我暂时用着产品的宣传图和宣传软文做相册封面和个性签名，而后丝毫说不出如何引流加人的方法。

       其中让我感到惊异的是，她的回答要么简短，要么消息回复缓慢，她的说辞是参加某项聚会。那一整天都是这种状况。稍晚，她把我拉进了代理群，进群那一秒我就傻眼了，一个群5个人，其中三个是公司内部人员，另有一个是比我先入群的代理，这个先于我入群的代理在后面是发生的第二件事情，暂时不提。这样一个群人数说明了什么，说明了品牌起盘走得并不好，两月有余，代理群才5人，宣传做的如此之好，到底意义在哪儿呢，整个一出叫好不叫座的戏码。这是明面上摆着的事实，但在这层事实下，还隐藏着另外一层事实，那就是公司转型所考虑的，实则是想吸引本身具有团队的老微商，更甚，是为了吸引大的微商团队，来为其铺路，逻辑很简单，利用微商团的经验和管道，迅速走货，迅速回款。

       但话还是那句话，大的微商团挣不挣钱，如果挣钱别人为什么要去做冒然加产品引起团队动荡的事情，加产品不是想象的那么简单，不是我们在食物架上随意增加一项新食品那么容易，这其中的风险，真的得是一个做过微商的人才能体会。

       而对于新代理或者团队不大从其它品牌慕名而来的老代理，公司是没有任何扶持政策的，公司想看到的是你创造了价值，才会引起对你的重视和打造，但问题在于新代理和小团队老大做新产品需要时间，短期也无法达到想要的程度，这无异于一个老人抱着一堆柴火，凭借面前燃烧的火焰取暖时所说的话：“你多久给予我温暖，我多久给你添柴。”

       如此，公司分派带不同团队的内部老大，第一，她们经验缺乏，没有带团队的能力和履历，第二，公司想要的是坐享其成。虽然在今年我所考察的品牌乃至于前些年的绝大多数品牌，基本都是这样一个思维。再回过头反思自己的团队，实在是应该考虑怎样绕过这条分配陷阱，达到团队持续发展的新方法，也许有一定经验的中层代理，是一个非常好的突破口，大代理已经没有大力扶持的必要，消除中层的疲劳感，唤醒她们重新上路，做好奖励扶持的政策，让队伍的成长更轻松，是后续需要做好的工作之一。