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营销高手的修炼宝典

想知道营销高手的修炼宝典不？想成为行业细分领域营销冠军不？想知道赢取客户信任的十大绝招不？！想知道客户成交20魔法不？8月4日在荣事达营销中心隆重举行了商学院线下学习暨商学院周六大课。

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商学院线下学习暨周六大课
领导致辞

开始学习盛宴之前，饰界金属杨道瑞总给我们提出了2个概念，何为销售？何为营销？另外提出了深度学习，由听，到想，到记录，到总结，到练习，到总结提升。我们学习的知识只有不断落地实施，不断修正总结，最后才能转化成我们自己的。

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饰界金属杨总
小伙伴们精彩分享

第一位分享的是饰界金属的小伙伴代前华，她分享的主题是销售之我见。主要从销售定位，认识自己，认识产品，认识顾客，销售步骤这5个方面给我们进行了阐述。她以一个客户沟通作为案例，给我们分享了如何跟客户像朋友一样交流。这点我感触特别深，我一般在客户面前都尽量营造相对平等的关系，这样才能拉近跟客户之间的交流。

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饰界金属代前华

第二个分享的是来自六安金裕制罐的小伙伴陈昌保，他分享的主题是太极销售法。太极销售法的基本套路：了解现状，把握需求，推进进程，还给我们介绍了小套路。俗话说得好：走过最长的路就是老板的套路。搞定客户也是一样的道理，都是有套路的，大原则不直接回答问题，放大客户的抱怨点和痛处，挖掘出真实的需求。

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金裕制罐陈昌保
大咖分享

本次请到的是深圳市力邦材料有限公司董事长刘海峰司令。他把销售和营销进行对比，阐述两者之间的区别。销售是卖东西，营销是策划运作。打造细分领域冠军是抢占客户的心智资源。刘司令通过他自己企业的案例分析告诉我们打造细分领域营销冠军的十大步骤。这些内容对我们小夫包装的小伙伴来说是非常实战的经验，前段时间牛商会对我们小夫包装进行了定位分析，但一直没有最终定位在一个细分领域，刘司令的一句三个市场分析点醒了我。

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刘司令

刘司令从营销方面对细分领域营销步骤阐述得非常细致。另外一个方面把销售作为一个重点给大家详细的介绍了成功销售员怎么炼成，分别从心态，知识，技巧三个方面对销售技巧的修炼进行了详细的阐述。

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学习现场
领导总结致辞

学习结束，安徽牛商会副会长张翔总发表总结致辞。翔总提出他对营销的理解，销售是解决需求，营销是交付价值的过程，寻找价值塑造点，无品牌不营销。

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翔总总结致辞

本次课程最大的亮点是刘司令把销售技巧总结成了一个个宝典和秘诀。感触最大的是刘司令把销售的方方面面研究得特别细致，不管是在业务员技能培养上，还是在与客户的交流经验上都进行了细致分析总结，并把这种经验总结分享给我们，让我们少走很多弯路。感恩刘司令的精彩分享！！

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