营销之道，因智而能

企业发展现在所共同的一个困境就是找客户难。

有数据表明：

33% 的企业客户数量不足，开发新客户难度大

29% 的企业知名度不高

26% 的企业缺乏优秀人才

20% 的企业融资困难

商场如战场，营销如作战。考验着每一位企业家的方方面面。

现阶段打的最火热的营销是什么营销呢？ 

答案是可以预见的：意图营销。

什么叫意图营销？

“意图”顾名思义就是有着目的性的思维。网络营销的特性就是用户体验也是现在互联网发展的一种趋势。先而言之现在都是围绕这客户需求来工作的，所以说我们就是要从客户中明白他们的意图他们在想什么我们就做什么。

举两个在我们身边比较靠谱的两个例子 

1    2014年海尔集团放弃杂志广告 。

2    2017年阿迪达斯集团宣布逐步放弃电视广告。

现阶段

这些大公司是怎么了？？？

根据实际分析，现阶段所有企业都在思考客户在哪？客户在干什么？

那么为什么现在的企业在思考客户在哪？客户在干什么？反向思考推理一下，结果并不难预见。 就是个人与信息的关系，人找信息、信息找人。为什么会这样说，原因是原来知道信息只要找到一条信息就能挣到钱，                                                                                        现在、信息社会通过互联网的传播，信息传播变的更加的快速，并且有很多类似的或者同行的各种信息都会快速发布出来，变成了信息找人，往往一部手机就能办很多事情。

逐渐随着互联网和和社会的共同发展，我们的信息由知道变为了得到，每天大量的信息匆匆涌来，我们变为了能留下多少，自己能学到吸收多少。

高山景行

目前的时代已经变为了一种共享经济时代，大家都是在做某个环节，企业的生存源于服务对象，每一个企业生存都是靠满足客户需求。

再好的营销大师也会失手。

企业发现挖掘准消费者和众多商家需求，从整体的营造以及自身产品形态的营造去推广、传播和销售产品，主要是深挖产品本身的内涵，切合准消费者以及众多商家的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买。这种难度和要求越来越高，因为大家都在拼服务。

那么互联网在企业以及企业营销中扮演的角色是什么呢？

1、树立企业品牌形象，打通与市场通道：

有的企业之所以构建网站是为了能给企业带来效益，但是也有不少企业只是希望树立品牌形象，并没有以营销为最终目的。

互联网是一个全球市场，各种各样的网站、广告数不胜数，它无时间、地区限制等特点，在一定程度上也打通了企业产品全球化、服务全球化的通道。

2、提升企业信誉度：

在这个互联网信息时代，一个企业如果连个官方网站都没有，对于用户来说是有点说不过去。

此外，根据目前用户的一个搜索习惯，即使你的产品再好，服务再好，他们都会习惯性地通过搜索关键词寻找你的网站，希望通过官网详细了解下。

3、详细展示企业产品：

企业网站一个最基本的功能就是能将你想要展示给用户的东西全部展示出来，例如公司简介、产品介绍、新闻动态等都可以展示在网站上，全面直观的展示给客户。

4、持续增强企业曝光率：

一个公司如何能让更多的人知晓呢?业务员?电视广告?报纸?先不说这样的宣传方式局限、成本高，单单就站在用户角度而言，现在又有多少人会看报纸?看电视广告呢?

企业网站建设完成后，完全可以通过网站优化技术，将自己的站点优化排名到百度首页来，让用户在搜索关键词时找到你的网站，了解你的产品或服务。

5、增加产品销售渠道：

互联网是一个无时间、无区域、开放式的市场，企业完全可以通过网站进行网络营销，将你想展示给用户看的产品或服务通过网站这个平台展示出来，最后通过网站优化等方法，提升网站排名，让用户能快速地了解你并接受你。

6、拓展销售市场，提高企业利润收益：

企业在进行网站建设时都希望通过宣传品牌，最后实现效益的转换。如果你没有构建网站，只站在传统销售方式角度上宣传销售产品，可以说你失去了很大一部分生意。

信息化时代，最忌讳的就是固步自封，企业若想打破现有销售市场局限，扩展业务，企业网站建设是必不可少的。

7、与潜在客户建立隐形商业联系：

原则上来说，企业建立网站就拥有了与全世界各地人的联系方式，当你的用户想了解某样产品或信息时，就会习惯地通过搜索网站去了解，这一部分就是你的潜在用户。

只有在习惯中找兴趣，基于客户兴趣，推测用户意图，寻找客户的真实意图才能更成功！

谢谢大家的支持，如有不足欢迎留言指点