1208-2018@《上瘾》《指数型公司》《销售洗脑》学习笔记

这一周学习了《上瘾》《指数型公司》《销售洗脑》三本书，虽然是在出差路上断断续续学的，但也还是收益匪浅，特别是《销售洗脑》带给自己的启发，毕竟离自我创业还是有一段距离的，而销售却是实实在在每天要面对的，不管是销售给别人，还是被别人所销售。

近期以来，一直在学习刘润老师的《五分钟商学院》，学习了很多基础性的商业理论概念，对原来一些模糊不清的商业知识有了一个浅显的认知，在天使班的运维中，不断将自己的所学运用其间，也慢慢取得了一定的成绩，本来还是稍稍有点得意之色的。不想听完了《销售洗脑》之后，才知道自己是多少的浅薄，销售不亏是一门内涵深厚大学问呢。

宫班告诉我们，人生就是一场场的成交。虽然我们并不一定是专业的销售，但是我们也经常在商店里被别人成交。从另外一个角度讲，在人生当中，我们总是在销售我们的好感度，我们的人际关系。

说到“洗脑”，很多人想到的是被灌输价值观的人，按照别人的意愿办事。其实在销售中如果我们想达成交易，首先要做的就是走进客户的大脑，控制他们的思想，进而让顾客主动打开钱包。如果不“洗脑”的话，你拿什么去影响客户的购买标准让他成功下单？

这两天收获印象最深的两句话。一是：我们每个人都可以有成为一个奇迹，之所以你还没有成为，那是因为六个字：不相信、不知道；在一个讲求信息的时代，你不知道信息肯定不行，而知道了信息，你不相信则更不行，只要给自己一个机会，就打开了开启奇迹大门的钥匙。而所谓的“洗脑”其实就是领路人在给你这一把成功的钥匙。要始终牢记：你渴望的程序是你人生真正的限制。

收获印象最深的第二句话是：问答赞。这是《销售洗脑》书中给出的成功销售的一个非常重要的技巧，这也是我们在日常工作、生活中最应该常常用到的一种说话方式，有问有答、逢答必赞，赞扬是我们必须要学会的一种沟通技巧，也是打开与人交流心门的有效途径。

眼看3.0已近尾声，回头要把这几本书再好好地复习一下，慢慢领悟其中的深刻内涵，并一点一点运用到实践中去，力争尽快产生价值。