国产手机出海：提着互联网灯笼去印度

国产手机出海：提着互联网灯笼去印度（转）
文/Alter

几乎所有的调查数据都在显示，印度已经取代了中国，成为全世界增长最快的智能手机市场。而面对这样一个令人鼓舞的手机市场，三星、苹果等手机巨头窥伺已久，国内的一线手机品牌也相继扎堆。

最近，三星高调宣布了六月份在印度智能手机市场份额突破40%的消息，成功粉碎了三星在这一新兴市场走下坡路的言论。而在此之前，国产手机厂商们也极力渲染了自己在印度市场的骄人成绩。

和三星深耕线下渠道相比，国产手机厂商把互联网当做了主要渠道。如今三星势头正盛，国产互联网手机品牌在印度市场上依旧是焦灼的厮杀。提着互联网的灯笼进军印度的手机厂商们，真的走错了吗？

印度市场现状，互联网手机的果子熟了吗？

CNNIC第36次调查报告显示，我国的网民规模已达6.68亿，占总人口的48.8%。印度的互联网覆盖率虽然不及中国，却也达到了近3亿的数量，在移动互联网的增长数据上则远远超过了中国。这或许正是中国手机厂商蜂拥而至的原因之一。

可真要谈论印度是不是互联网手机的另一片沃土，还要细看这三个因素。

一、印度的网络现状。从媒体的报道来看，印度的公共基础设施建设薄弱，即使在一线城市，断电，跳电等现象也经常发生，因此在互联网建设上也更倾向于无线通信。对于手机行业来说，形成了一个很大的市场缺口，毕竟无线设备才是大众化的上网工具，但对互联网手机品牌而言却不容乐观。

二、糟糕的电商。从2014年12月份印度工商业联合会发布的报告来看，印度的电商价值在170美元，按照35%的复合增长率计算，到2019年才能跨过1000亿美元大关。同时，艾瑞的数据显示2014年中国的电商交易规模已达2.8万亿人民币。尽管阿里巴巴、富士康、软银等不久前5亿美元投资了印度电商巨头Snapdeal，电商在印度的渗透仍需要一定的时间。当然更糟糕的还有印度的快递行业。

三、尚未爆发的智能手机。从IDC的数据来看，印度有9亿手机用户，而智能手机仅有1.1亿部，虽然智能手机的出货量每年以20%的速度迅速增长，却也限制了中国互联网手机品牌的整体销量。

毋庸置疑，印度将是智能手机厂商的下一个机遇，在渠道、受众和物流的限制下，互联网手机品牌很难在印度大施拳脚。人人都看到了互联网手机的果子，可它还没有成熟。

麓战渐起，互联网品牌还有很长的蛰伏期

根据Gfk发布的数据，三星以40%的市场份额稳居第一，印度本土厂商Micromax凭借15%的份额夺得第二，紧随其后的便是来自中国的小米和华为，尽管在份额上和前两者有着不小的差距。

与此同时，苹果也加入到了印度市场的争夺，Karbonn、Intex、Lava等本土品牌趁势崛起，印度手机市场早已不是一片净土。对于来自中国的互联网手机品牌来讲，这场竞争更残酷也更彻底。

首先，价格成了印度手机市场的决定性因素。目前印度手机市场的格局大致如下：400-800元的低端手机占了70%的市场，800-2500元的中高端市场只有20%的市场空间，剩下的10%成了印度土豪们的高端市场。印度大约有150家手机制造上，价格多集中在800元以下，即便是Micromax炒作已久的yureka，售价也不过882元。三星和苹果成了高端市场的主要争夺者，据报道，第二季度印度iPhone的销量同比增长了93%，苹果也开始通过各种渠道开挖印度市场。

中国手机厂商则主要集中在中高端市场，20%的市场空间显然不能让中国手机厂商满足，却也面临着上下为难的困境。一方面在品牌影响力上难以和苹果三星齐平，一方面和本土手机品牌相比又失去了价格优势。以小米4i为例，虽然收到了印度“米粉”的追捧，在售价上却比Micromax同等配置的产品高300元左右。就连在国内深得品牌溢价法旨的vivo，在印度市场上也不得不打出了性价比的招牌。价格成了中国手机在印度市场的一大硬伤。

其次，渠道是胜败的关键。三星在印度有2100家专卖店，并在1500家大型零售场所拥有销售点。Micromax虽被称为“印度的小米”，在获得融资之后即宣布将拿出一半的资金用于品牌推广和渠道建设。中国的手机厂商普遍采用了国内的互联网手机战略，在电商平台上利用性价比和抢购的方式吸引人气。

和国内不同的是，即便是互联网渠道，主要依靠印度主要的电商平台，比如小米之前钟情于印度最大的电商平台Flipkart,随后又和亚马逊、Snapdeal展开销售合作。小米没能效仿国内让小米网成为主要的销售渠道，其他国产品牌在渠道建设上也少有作为。到目前为止，国产手机在印度市场上仍牵制于人，要真正的实现进军印度，还有很长的路要走。

价格缺少优势，渠道尚不逢源，国产手机品牌在印度势必要经历很长时间的蛰伏期。

拐点临近？这不是一场若即若离的游戏

很多人都把印度手机市场比作三年前的中国，智能手机正逐步取代功能机走上历史的舞台，移动互联网的发展也促进了手机的需求，也就是说印度智能手机市场即将迎来一个拐点。

因为专利和政策问题，中国手机品牌在印度市场一直十分谨慎，即希望能够长驱直入又奢求能够随时脱身，于是乎电商成了中国手机厂商在印度的最佳选择。中国手机市场增速已经下滑，90%的市场饱和度较欧美市场有过之而无不及。对追求销量的国产手机品牌来讲，进入印度市场已不再是一场若即若离的游戏。笔者认为，国内手机厂商在印度市场上应从下面几个方面入手。

首先，相比于印度厂商，国产手机的主要优势在技术上，华为等已经在印度建立研发中心，OPPO、vivo等也试图在印度建设生产工厂，当然富士康也公布了在印度建立工厂的计划。国产手机品牌完全可以把国内的模具拿到印度，进行适当的优化并进行本土生产。既能在产品质量上优于印度本土品牌，在价格上也较三星、苹果有更大的优势。而在与其他中国厂商的关系上，三星和LG在中国市场上的和而不同或许是一个不错的解决方案。

其次，在渠道问题上运营商渠道也许是中国厂商的一个机会。欧美手机市场一直被运营商渠道把控着，国内三大运营商也占了不小的市场份额。而印度的运营商却表现出了运营商诸多且价格低廉的现象。而印度的电信运营行业是允许外资控股的，或许手机厂商们可以通过投资运营商而逐步建立起运营商渠道，通过套餐捆绑来进一步降低手机价格。

最后，不可或缺的零售渠道。在国内习惯了互联网渠道的手机厂商们，在印度市场多少有些水土不服，前面已经分析过印度在电商上的不完善，零售渠道也就成了占领印度市场不可或缺的渠道。日前，小米宣布了在印度在各城市建设100个体验店的计划，vivo拟2015年在印度拥有15家线下专卖店，OPPO也计划在印度22个联邦投资数十亿元建设线下实体店。不过这直接提高了进入印度市场的门槛，又或者说好戏才刚刚开始。

不同于以往国产品牌的出海计划，这次蜂拥印度市场从侧面反映了国内手机市场的白热化。是逢场作戏还是励精图治，都将成为国产手机洗牌的砝码。

不管怎样，互联网在印度市场已不再是一招鲜，不管是产品、渠道还是品牌推广，如果国内手机厂商在印度市场上只是浮于表面，终究会再次折戟重蹈波导等第一代手机厂商出海的覆辙。