NO.234 重读地产营销19讲

1.营销绝不等于推销,因为营销始于产品制作之前。成功的销售不取决于推销力度,而取决于产品满足于客户需求程度。

2.推广的核心是与客户沟通,包括沟通内容(形象定位与概念包装)与沟通的渠道(整合推广)。

项目处于逆境时,地面渗透比高空轰炸有效的多。包含活动营销与渠道渗透两种方式。渠道渗透又包含深入社区、大客户单位、外展场,或者与三级市场联动,与品牌商家、机构互换会员、联合促销等等。

3.项目展示是传递价值的关键,无论硬软。

同样价格不同付款方式对销售影响也很大,淡市下,低首付、无条件退房是好手段。


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