论动机

今天看到一个理论 ，人做一件事的动机无外乎两点：趋利和避害。也就是追求利益和避免痛苦。

让别人跟自己去做一件事，可以用调动别人的动机。

趋利动机：调动别人的欲望，让他看到做这件事对他有利。他的动机强烈程度跟他的获利落差有关：同样是为了一顿饭，一个饥寒交迫的流浪汉可以做任何甚至违法乱纪的事，而一个不为吃饭担忧的人，显然不会轻易被一顿饭调动。

避害动机：挖掘别人的痛苦点，或者没有痛苦点给他制造痛苦点，然后给他一个解决方案。就像：罗辑思维的目标受众是城市中的白领，罗振宇通过制造痛苦点“大城市真正的社会底层，其实是那些5A级写字楼里、每天上班打卡中午吃盒饭的”，给目标受众带来不安全感，然后给出一个解决方案，让他们付费。