D2教育模型解析：行业积累作业——教育行业摸底 ｜1组-北方

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拆解案例：得到付费课程——梁宁.增长思维30讲

一、营销模型

1、模型框架：30节课，免费体验任意五节课程，课程总价99元；

2、入口流量：得到APP资源位/手机短信推送/微信公号推送/罗振宇推荐或APP内其他老师的推荐；

3、流量转化动作：发放优惠券、部分课程内容免费试听、关键点金句提炼出来做成课程表集中展示。

4、社群／个人号／朋友圈：

1.APP内优质资源位、广告位推广，增加流量入口；

2梁宁自带粉丝，通过个人IP增大曝光量，较强的个人信用背书有助于提高转化率；

3.在课程未上线前，得到的产品矩阵（得到APP和微信公众号）内会对课程内容进行预告和部分的讲解，比如罗振宇会在早上的知识分享里面提到梁宁老师课程里面一个观点或结论，这样会降低用户对这门课程的敏感度，用户会在听的同时主动搜索该课程。

总结：

二、服务班型

1、课程流程亮点：

1）从课程内容看，借助自己原生APP优势，音频课程的呈现方式更加完备，具有个性化的特色，这一点区别去没有自己的平台，去小鹅通，知乎等平台进行直播live的付费课程；原生APP功能更完善，功能键齐全，交互形式更加丰富，极大增强了用户体验。

2）配有完整的文本，辅助音频课程内容的理解，从多个维度帮助用户学习消化课程内容。文本是文字的沉淀，带来了一种沉浸式的阅读体验，在用户的心智内植入的是课堂学习的印象，这种形式更加正式，有助于增强对产品的信任背书（不是花里胡哨的浮躁的产品）。

文字有助于配合产品后面的记笔记的功能，增强了用户的输出，让用户更加有成就感。

3）赠送课程。在30节课之外赠送了三节课的内容。

4）课后答疑。每节课后留一个小问题，用户引导用户思考和讨论，会选部分答案比较完整的进行分享，调动了用户的主动性。

2、运营亮点：

1）根据课程的进度，罗振宇或者得到内其他老师会进行互推。比如课程刚刚上线罗振宇会在某一天的早上十分钟单独推荐这门课，课程上线后，会在某一个分享主题内软性植入，课程结束后再进行一些推荐或者植入，让用户比较强的获得感，“没有买错，物超所值”。

2）课后增加了社交的内容，有论坛，有评论，有讨论，讲师开通了个人好，也一起进行讨论，增强互动性，提高产品的活跃度。

总结：

三、价格定位

1、体验课:

分析：用户可随意选择五节进行试听下载，增强了选择的灵活性，自主性，有利于成交。

当然这种策略也是基于平台对自己产品质量的信心。

2、正价课：30节课99元。

a.分析定价是此类产品的市场平均价格，且配合优惠券和其他活动，性价比比较高。

b.行业内优质大IP的课程，且经过前一次课程的试水，次定价会让用户觉得相对便宜，减少了很的阻力