精益创业

精益创业

前几天去电脑城，发现有一堆崭新的，型号完全一样的品牌机放在角落里作为二手机处理，一看配置还很不错。与老板一番攀谈之后，知道这是一个新企业倒闭以后处理的机子，并且还听老板说，每年像这样的企业有太多，淘汰下来的电脑就更多了。且不说，这个企业到底是如何关门大吉的，就从浪费的这些机器来看，的确让人痛心疾首啊。

什么样的企业是创业企业呢？所有以开发新产品或新服务为主要目标的企业或机构，都可以称之为一家创业企业。而创业企业生存是第一位的，但在达到生存之前，如何开源节流将是最重要的一个课题。美国著名的创业企业家埃里克·莱斯在其著作《精益创业》中，为所有的初创型企业，指出了一条非常有效的路径。

在软件开发上有两种模式，一种叫做瀑布型，一种叫做迭代型。瀑布型，就是提前设定好目标和将要达成的功能，然后一步一步进行开发，测试，修改，推出的过程。迭代型，则是先推出一个最小原型，根据使用发现其中存在的问题，再进一步进行修改、迭代，也就是我们经常见的打补丁和不断推出新版本的方式。两种方式，其实无论孰优孰劣，但对于一个新创企业来说，如果一切都是全新的，那么第二种迭代式开发将会更有利于产品的推出和资源的节约。“精益创业”模式也提倡“开发，测试，认知”的反馈循环。

01

开发产品，要以最小原型为目标。

最小原型，就是指那些仅仅够满足于基本需求的原型，或许对于很多完美主义者来说，把这样的原型推向市场以后，可能会招致很大的灾难吧，这是我们每个创业人所担心的第一点。但是作者从其创业的经验给我们一些启示：他们也非常担心自己的产品上线以后，会得到什么样的结果，担心了好长时间，但最小原型上线以后，突然发现根本没有人使用。这一切是不是很可笑，所有的担心都无济于事！其实我们的新产品往往也是这样，我们以为推向市场以后可能会有很多的人使用，如果我们的产品不完美，可能会招致巨大的灾难，但其实和你想的完全不一样，很多时候当你的产品推向市场以后，根本就没有人使用，我们只会招来一些亲朋好友和最少的人员去使用，这个时候测试才真正开始。

还有很多的创业人担心最小原型推出以后，会不会被大公司盯上，然后很快开发出相同类的产品，超越自己。作者说，其实你可以试一试，把你的创意寄给那些大公司的开发部门。其实几乎是所有的情况下，他们根本都不会理会你的创意，因为每天每个人提出来的创意太多，他们所要做的就是甄别，筛选，排序，然后看哪一个能和他们的业务结合得更加紧密，而你提出来的所谓创意，对他们来说，不过是千千万万再普通不过的创意罢了。并且后期无论是你的产品如何完美，只要推向市场，必然会有很多的跟风者纷纷效仿，这时候如果你不能够快速迭代，你自然也不能够取得竞争的优势，所以担心没有任何的用处。

02

枯燥的数据，才是你是否能活下去的标准。

一家新创企业的工作是：1.严格测量企业目前的状况，正式评估中揭示的现实真相。2.设计实验，从而了解如何让真实数据，向商业计划中的理想目标靠得再近些。

去寻找那些对你的企业来说真正有意义的数据，而不是那些能够粉饰太平，看上去很有面子的数据。比如，上门人数，只是一个大的基准，而缴费人数可能才决定了你是否能够生存下去。所以我们一定要特别小心那些虚荣指标，它除了满足我们的虚荣心，再没有任何其他的用处。并且指标不能变来变去，今天是注册量，明天是在线数，后天又转为了激活数，这样每天变来变去，所有的指标并不能给你提供一份清晰的地图。一个创业企业，95%的时间都是用来进行核算：诸如决定产品优先排序，确定瞄准或倾听哪些顾客，以及有勇气把伟大的理想投入不断的测试和反馈中去。

03

到底是应该转型还是坚持？

这不是一个我们有没有毅力，坚持到底的问题。只要我们遵循了上一步，坚决的进行测试，并且数据有效，我们必须就根据这些数据来决定我们到底应该转型还是坚持。这个时候，即使是转型，也没有什么好羞耻的，我们只不过是一次更快速的迭代，然后重新转变原有的想设想和概念，再次进行快速开发。如果我们运气好，找到了我们可以发展的目标，但是这时候也不要掉以轻心，我们还是要进行快速迭代，不然我们就会陷入进退两难的境地，永远开创不了一家真正盈利的企业。所以，无论是转型和坚持，都不是原来意义上最初的那个概念了，我们永远在变化之中拥抱变化，不断转型，不断坚持。

小结：

其实成功并不会伴随着埋头苦干和坚持不懈接踵而至。那些杂志和书籍上的成功企业，不过是大家在其成功以后的事后诸葛亮。而精益创业，可以给我们提供一个更有效的开创事业的办法：它的特征表现在循环周期极快，关注顾客需求，以及作出决定的科学方法。它的精髓就在于：开发→测量→认知反馈不断的循环，不断的迭代。