《增长黑客》

一、核心观点？

企业的最高使命就是：增长；所谓“增长黑客”即低成本、高效率的快速增长；整合数据资源，以数据驱动产品核心价值优化，鼓励创新性想法依靠低成本技术手段进一步革新改善，吸引更多用户并形成良性循环，依靠产品与用户为企业发展带来巨大的盈利空间。

二、如何实现？

1、建立增长团队：打破常规组织架构制约，建立跨职能团队，专注于为组织增长而服务；

2、 确定产品核心价值：分析用户行为，发掘产品或服务对用户真正的核心价值所在；“是爱创造了增长，而不是增长创造了爱”；

3、确定增长杠杆：集中提升强相关指标，落地不可或缺实验结果，强化产品核心价值，提高用户满意度；

4、快节奏实验：小步快走，迅速实践，量变产生质变，最终形成压倒性竞争优势；

5、获客－促活－留存－转化，形成良性循环，维持并加速成长；

三、增长黑客的特质

1、数据为王:合格的增长黑客首先要具有数据思维，没有数据就没有比较，没有比较就没有进步。增长黑客的一切工作都是建立在数据分析的指导之上，而非碰运气。产品的功能逻辑越复炸，用户数量越庞大，数据分析的成本和要求越就越高，这就是越是要求增长黑客在纷繁复杂的数字中抽丝剥茧，抓住核心本质；

2、专注目标：增长黑客的工作必须时刻围绕增长展开，但有时通往目标的道路处于一团迷雾之中，并没有现成的套路和方法论可借鉴，须自己设法找到破解的途径。到达目标之前的过程可能沉闷而漫长，需经历测试、改进、学习的不断循环；

3.关注细节：往往正是洞察人心（用户需求）的细节设置极大的影响了用户的增长；

4.富于创意：增长黑客是科学和艺术的结合；突破常规的创新性想法常能收获出乎意料的效果；

5.信息通透：增长黑客须一方面深入理解自己产品用户的核心价值，扎根建立环环相扣的转化漏斗；另一方面需眼观六路耳听八方，时刻掌握海内外最新的产品和市场动向，尤其关注新生渠道和业界趋势。