从之前的采集，后来的裂变，再到现在的不裂变，这位学员的成长非常大，他结合之前的发现与感悟，现在不仅将店铺选品操作做得非常好，还大大提高了出大单的机率，看看他是如何做的？
我的无货源历程
大家好，我叫晋磊，16年毕业后曾在北京从事微信公众号编辑，后来辞职。今年6月我有一次开10家店，由于IP问题全被查封后就又开了两个店铺，当时还没加入无货源，后来向苏博士学习，解决问题后开始做单类目裂变，但觉得成长空间小，所以后面就改为单类目不裂变，按照选品课程一步一操作。
（这是我的照片）
我的选款思路
其实不管裂变还是不裂变，只要款式好，就能增大出单机率，大家在操作时就会发现选款是前提。正规店铺每上架一款产品、推一款产品都会先进行直通车测款。而我自己也总结了一套用直通车选款的思路，是我在老师的讲解思路上做的一个补充。
我采用的测款思路是找别人的测款，把自己当做直通车直接选。
用浏览器搜索时先打开无痕模式，避开个性化、千人千面的干扰。接着输入淘宝网址输入产品，看图片右栏的直通车位置。这边的产品一般有两种情况，一种是销量非常好，用直通车做日常销售。另一种是测款，而我们重点要找的就是在测款的产品。
产品销量不用太高，200以下就行。因为产品销量过高肯定在做销售或主图有买一送一，要么测图，要么测款，这类肯定不能跟，要跟的是销量较差、没有文案的测款产品，找到合适款式后可以迅速跟款，提前做好图片处理、优化等工作。
做好五个产品优化
第一点，优化好评与问大家，做好公心评价，晒图4-5张。在1-2周内选出访客多、加购收藏不错的产品进行公心评价，这需要先找出同行差评，针对差评进行展开，过两天后再追评加图，效果会更好。将好评、晒图、买家秀、问大家都做好，一般会自然出单，人群也非常精准。
第二点，主图优化，不要直接复制商家款直接使用，这样无法差异化。第一张图我一般采用同行不同款，他平铺，我就模特款，他浅色，我就深色。第二张一般是用差评图以及细节图的拼合款；第三张是必买理由图，优势展示图；第四张刺激收藏加购，比如机构可以优先发货或者立减5元，提高收藏加购率；第五张我会p一张下单有好处的活动图，这样也能提高产品价格。
如果是单类目不裂变，就不要把2、3、4、5图做成不同角度拍摄、不同颜色，直接展示核心卖点、活动等就行。
第三点，优化sku，刺激收藏加购；我会在SKU规格里再加一个收藏加购，优先发货，因为客户可能看主图提示原本不想收藏加购，但看到这里又想快点发货，就会点击，这样积累下来，后期可能就会爆发。
第四点，优化详情页，在详情页的前两张可以放七天无理由退款或者免费试穿的文字，具体可以参考同行，这样可以刺激客户购买的欲望，提高下单率。
第五点，搜索流量的优化，现在淘宝的新规则就是长图和长视频都有优先展示的渠道，会有特定的流量，现在这一块还比较少。
单店不裂变的操作思路
在操作前，我们首先要了解产品的销售对象，消费人群力度等，一旦决定自己产品的消费人群及风格后，后面都要保持一致。
首先要会卡价格。一款产品如果在中低价位表现也不错，即使加价一两百后到高端人群款式效果也会不错，有人购买，虽然不一定爆，同时也要卡款式，因为有的虽然款式好，但价格过低，所以一定要严卡选款和价格。
其次是卡上架DSR，如果DSR飘绿说明产品、服务、快递都不行。如果想做高端人群，重点是读物，这些因素跟不上后面会死得快。
了解选款与商家后，我在第一轮会上架10个产品，持续十四天，前期就是养权重、做标签。做好收藏加购、人群标签后，开始第二轮、第三轮优化，做好人群精准，后期形成良性循环。
苏博士点评
这位学员做的是单类目不裂变，操作上很用心，把我们讲解的都落地实操了。同时他的选品方式比较特殊，通过寻找正规商家的直通车测款，找到销量稍低、没有过多文案，但有销量的产品，这样的方式去选品，不得不说是比较特别的，大家也可以参考尝试看看效果。
后面他讲到了优化，做优化时需要做好好评，主图，SKU，详情，还有针对于搜索的长图。这些优化是针对你确定了要做哪一个产品或哪一个产品较好时，我们去着重优化，而不是说所有的产品都要做，那样不仅非常累，还不见得都有效果。所以是要瞄准了几个比较好的产品，后面去做一些优化，比如说长图或者详情等等。
如果想听他详细的语音分享，可以扫描下方二维码，联系我，发你千聊的链接。如果有我好友的，直接联系我索取链接就可以了。
