论宝洁、娃哈哈是如何成为过去时的

记得当年我们在学市场营销的时候，宝洁是一个必须提及的案例，宝洁的各种细分品牌的模式，成为当年营销学子们的学些的“圣经”。当然，在当年宝洁的确做的很成功，无论是业绩，还是超市的货架都表明了这一点。每一个品牌规划的都很到位，每一个广告宣传物料做的都很精致，每一个超市的堆头做的都很有购买欲。娃哈哈也是一样，当年就靠几款产品和独创的联销体系，在食品饮料行业做到了一哥的地位，老总宗庆后也名副其实的当了中国的首富。

但这些目前都已经是过去时了，娃哈哈在2013年达到销售顶峰的783亿元以后，一路急转直下，当年喊出的千亿目标，目前来看，应该只能是空中楼阁了，2016年的销售额就已经只剩半个千亿了。娃哈哈如何，宝洁的日子也好不过哪里去，数据显示，2013财年-2017财年，宝洁全球净销售额分别为739亿美元、744亿美元、707亿美元、653亿美元、651亿美元，不到5年的时间，销售额缩水近百亿美金。

为什么这些曾经的明星企业都会同时遭遇困境了呢？

当然可能原因会有很多，但是有一个共同的原因，就是这些品牌太“老”了。当年这些品牌如日中天的时候，大概要追溯到十几二十年前，那时候的消费主力是70后，而随着时间的推移，目前市场早已更迭，不要说80后了，90后们已经当仁不让的成为了消费主力，而这些小鲜肉们在选择产品的时候，从内心深处是抵触娃哈哈和宝洁这样的产品的，因为他们是爸爸妈妈那个年代的品牌。娃哈哈和宝洁们没有让自己的品牌变的更年轻，让消费主力逐渐远离了他们，销售下滑也就是顺理成章的事情了。

当然，娃哈哈的问题和宝洁还是有一些区别的，娃哈哈的领导者宗庆后，可谓是一个成功者，但这种成功也有两面性，正因为以往的成功，造成了娃哈哈经营以宗庆后一人打天下的局面，当宗庆后年轻的时候，无论是经历，还是阅历还能应付的来，但宗庆后现在已经是一个70多岁的老人，如何让宗庆后理解那些每天在抖音上乱抖的90后，00后呢？显然对于一个老人来说，这个实在是有些勉为其难。而宝洁面临的问题不同，宝洁有着素质很高的职业经理人团队，无论是在品牌规划，还是宣传推广方面可谓无敌，但为何最终还是终被雨打风吹去呢？也许是当年宝洁在传统渠道太成功了，成功者往往缺乏革新的动力，没有办法自己去革自己的命，当电商来势汹汹的时候，传统商超收到了非常大的冲击，而传统商超又是宝洁的主战场，因此，业绩下滑也就不难理解了。而电商的快速变化的决策需求，对于跨国公司，以管理严谨著称的优秀企业来说，都成了短板。在电商渠道被呛水之后，一步慢，步步慢，最终在电商冲击下，不仅商超被夺取大半的市场，在电商领域也没有大的斩获，逐渐失去了当年领头羊的风采。同时，由于品牌的老化，一直没有推出适合现有年轻人喜欢的品牌，几十年过去了，依然靠几个老品牌撑市场，时代在前进，大浪淘沙，这样的结局不可避免。

总结一句话，如果你是做大众产品的，想最大化的攫取市场，一定要抓住主流的消费人群，现在的主力消费人群是90后，未来十年00后将逐渐成为市场主角。无论是你的产品，还是你的品牌，都要围绕这一群人去规划，传播也是一样，传统的四大媒体在已经成为昨日黄花，大家现在的时间都在微信里，今日头条，抖音上了，但如果你的传播内容和传播的主战场还没有转移到这里，掉队只是时间问题。

大品牌们，还是尽早让自己变得“年轻”吧！！