经过他这么一换算，就连守财奴也掏了钱

今天先给大家分享一小个故事：

美国有一个叫奇科的销售员，他为一个厂家销售价格为395美元的烹调器具；

一次，他来到一个城镇推销，选择人集中的地方一边示范这种器具，强调它节省燃料费用的好处，一边把烹调好的食品散发给大家品尝。这时，一位在当地出了名的守财奴一边吃着烹调的食品，一边说：“你的产品再好我也不会买的。”

第二天，奇科先敲开了这位守财奴的家门。守财奴一见到推销员就说：“见到你很高兴，但你我都知道，我不会购买400元一套的锅的。”

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奇科看看守财奴，从身上掏出1美元的一张钞票，把它撕碎，然后问守财奴：“你心疼吗？”

守财奴对推销员的做法很吃惊，但他说：“我不心疼，你撕的是你自己掏的钱。如果你愿意，你尽管撕吧。”

奇科说：“我撕的不是我的钱，而是你的钱。”

守财奴很奇怪：“怎么会是我的钱呢？”

奇科说：“你已经结婚23年了吧？”

“这有什么关系？”守财奴说。

“ 不说23年，就按20年算吧。你如果使用我的节能烹调器做饭，你每天可节省1美元，一年节约360美元。过去的20年里，你没有使用我的烹调器，你就白白浪费了7200美元，不就等于白白撕掉了7200美元吗？而今天你还没有用它，那么你等于又撕掉了1美元。

守财奴被奇科说服了。

其它人看到守财奴买下了烹调器，也都急着买。

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就这样奇特通过，拉长省钱的时间可以扩大省钱的数值的换算，搞掂了守财奴，从而又通过守财奴在当地的影响力（不是他主动影响，是被动影响，觉得守财奴这么小气的人都买了，肯定也不会错；），奇科的烹调器在那个城镇一下子就铺开了市场；

这是个典型的通过换算导出的销售话术案例。

其实应用在我们销售上也是非常高明的技巧，而且都可以灵活应用到你们的产品上；

假如你是做健身的，一年年卡3000元，顾客觉得3000元太高，你就可以这样告诉你的顾客，你参加我的健身训练营，可以拥有更好的身材及健康的身体，一个健康的身体，比什么都重要，而且身材好了，人也变得更自信了，也更开心了，天天开心赚钱也会赚的更多一些；

一年3000元，算下来的每天投入都不到10元，就可以拥有健康人生及完美身材；不是超级划算吗？

你看，你是否也可以把你的产品进行赶时间上的换算来获得新的数值？你的产品是否能用一个具体的数据来让客户认知其中的价值呢？