一个家居建材品牌经理的7条年终总结

2017年要过完了！

2018年要到来了！

不说那些虚的概念。关于品牌营销，我的总结。

一、“以终为始”思维非常实用；

做事从思维开始。“以终为始”，深以为然。

其实传播，以结果为导向，效果更佳。

比如做个H5，除了传统的曝光量，如果在规划时就考虑了转发、导流效果，那做的方法与形式就会变化很多；

做个官网，如果是以企业的品牌、产品展示为核心，那就可能是之前传统的官网做法，只不过在形式上的创新而已；但如果是以导流甚至卖货为目标，那思考点就要改变，做出的官网肯定完全不同，比如除了品牌、产品展示，会有一键购买；有了它，所有广告均引流至此；它可作为sem的核心，做“新闻源”等。

二、以“内容”为核心效果凸显；

这个不用多讲了，做营销的都在关注内容了。外部的，天猫、京东等都开始“以内容卖货”了，搜狐也已开始“回归”内容，网易严选等更是将内容做到极致，等等。

今年，我们在做内容时，以产品为核心，以生活方式作为切入点，效果不错。

三、创意H5，传播效果佳；

H5，今年做了1年，效果不错，不管是参与、转发数据还是内部的好评度；

但关键是要有创意，要能吸引人，否则不如不做。

上图是今年做的一个新品上市，产品卖点换个形式展现，与闪屏、与游戏等结合，就记住了。

四、产品评测，创意性的视频评测领风骚；

之前很多年的产品评测，基本是图文评测，套路就是以产品卖点为蓝本进行图文化展现；

而现在，不时兴了，消费者不愿意看了。

所以，创意性的视频评测出现了，甚至出现了更高端的微电影化评测。这种，我觉得是个好趋势，终于从炒作概念回归产品本身了。

品牌传播的载体一定是产品，这个“皮”做好了，品牌、服务等软性的“毛”才将有附着的地方。

五、品牌故事“碎片化”；

忆往昔，一则故事永流传；看今朝，多点开花谁曾记？

之前很多年，每个品牌都有一个或“苦逼”或“辉煌”的“故事”，这些故事一讲就是很多年，很多故事更是成就了品牌辉煌很多年。

现在，再去编讲一个品牌故事去“引领风骚”，不能说不可能，而是难度非常的大。

消费者获取信息的碎片化、带来了我们企业在传播方式的碎片化，而此时品牌故事也因时做了一个“碎片化”，即“化整为零”，从多个角度、针对不同人群去讲品牌。当然讲的方式很多，除了常规的图文，还可以做H5、视频、微电影、鬼畜等。

六、自媒体传播不容小觑；

今年做了一些专业化的自媒体内容，没花钱做KOL，就是做“内容”，与头条一样，我觉得现在这些处于“养号”阶段，这些产生的好内容，是会长期存在的，至少对搜索引擎优化很有利。

当然辛苦做起来的内容，不能做一个扔一个，必须积累。现在积累了不少，明年准备以“三网合一”形式，将之利用起来，具体不展开。

七、其他我认为是常规性传播，但效果确实不错，大家可以考虑。

形式如：高铁、微信服务号互动、跨界联合等，在此不赘述。

以上，可能做得比较常规，没有太大爆点事件，但是都是我们自己做的，没有外包专业公司，没花钱请明星/红人/KOL等。

现在考验一个品牌经理能力的不是只看创意。

要看执行能力，即如何把一流的想法一流的创意不让它执行成三流；

要看整合能力，如果靠自己将服务我们的可爱的乙方小伙伴们的资源整合起来；

要看变现能力，这个“变现”，是让这些变成可衡量，而不是“高高在上脱离地气”的。

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今天以上！