及时发现“邻居”的需求

      乾隆二十年,清政府宣布限制俄商赴京贸易,把恰克图作为中俄贸易的唯一地点.晋商独具慧眼,发现晋地北邻的蒙古及俄罗斯乃至西边的新疆、西亚和欧洲是一个巨大的茶叶消费区,世代生活在这一广阔地区的人们多食牛羊肉,依赖茶叶消食和养生,北边西边需要买茶南边需要卖茶.

      中俄两国之间的茶叶贸易最终导致了一条商业大通道的产生,它以中国南部的福建省为起点,终点是位于俄国的圣彼得堡,跨越欧、亚两个大洲.这条商业通道的俄国方面由俄国政府把持,它的另一段则完全由晋商把持.

      在众多茶商的努力下,茶叶成为中俄贸易主要商品,占中俄全部贸易的94%.所谓幸运其实是看到了别人没有看到的机会.所谓能力就是有眼光辨别机会.

      孟子说;“天时不如地利 地利不如人和.”仅有地理之便,并不一定能成就大事,还需要具有敏锐长远的眼光.


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