2020-02-17

抖音直播带货有哪些小细节

抖音视频播放量一般来源于两方面，一方面来自于关注的粉丝，另一方面来自于抖音官方的推送。其实大多数直播带货的商家也都是通过这两个方面来进行卖货的，那么实际上他们卖的好不好呢？那就看你跟他们沟通的时候，然后根据他说的话来判断，如果卖家说这个产品没货了，那么有可能这时候他们其实卖的很好。

我们对大部分的商家做一个总结，那就是他们是怎么卖货的。

一般商家卖货流程都是从策划产品小视频开始——吸引客户——客户询价——销售产品（ps:抖音平台不能直接完成交易）——发表客户的反馈，这样一直循环。我们从中选了一个商家作为案例来解析

1.首先，这个商家从开始，他创建了一个企业号，然后并认证了。这个和我们平时都不一样，一般人都是注册的个人抖音号。

2.其次，他是卖音响的，并在不断的在展示音箱的效果，在展示音响的一些好处和优点，而且积极地跟评论的人互动，并且在这个互动里面产生很多这种销售空间。

3.最后是他在这个卖货的流程里面其实说到了一点，那就是该产品是限量的！并且他是两个不同的账号。为什么会出现这种现象呢？是因为当我在其中一个账号里面进行留言的时候，会有另外一个账号通过我的留言认识到，我是个精准用户，然后再一次跟我沟通。这样，既能给他的账号信息带来精准的粉丝也能够来促成我们这里的成交。

通过这例子会发现：他首先是自己有产品，然后去卖。当然，如果你没有产品，你也可以从其他地方找到货源，选择爆款进行销售。

然后就在刚才所说到的这种测试环节里面，它无非就是先去创造内容，然后去吸引粉丝，最后就去直接问销售，看大家的反应。如果大家有反应了，说明对大家对这个产品还是比较喜欢，或者产品还是有一定的受欢迎度的，那这个事情的话其实就可以进行下去。

所以测试的这一环节，就是展示产品、获得粉丝。获得粉丝展示产品，然后去给用户进行沟通相关的一些需求。

在上面说到的几个流程里面，估计大家最陌生的，可能就是第三步：dou+测试了。而这个dou+是抖音的一个产品。大家可以在自己的抖音账号里面，或者是在看视频的时候，点击右下角的转发按钮就可以看到有个“dou+”，推热门这样的一个按钮。用这种方式能够去给自己的这个视频带来更多的观看，粉丝以及其它类型的一些互动。

目前的这一类企业账号还是非常非常的多，在这里呢，为了让大家更快的去进行学习，米八八的app里面有很多行业的商家与网红，大家可以去随机关注。关注之后在抖音的推荐下，你们会找到个越来越多这样的账号，你们选择自己感兴趣的即可，这样你们就可以去研究自己的竞争对手了。

所以实际上在这个过程当中呢，米八八希望大家是能够把这种方式给记住，因为通过这种方式来现在卖货的非常多。如果还有想要了解的，欢迎来米八八app上了解更多相关的问题。