最近在读成甲老师的《好好学习》，里面的内容除了对我自己的终身学习有帮助之外（在之前的文章里就有所表达过了），其中提到的安全空间概念可以很好的帮助我换个角度梳理我现在所从事的工作，或者说可以换一种表达方式，让我身边的朋友、客户更好地去理解我的职业和我们所销售的产品。
#用案例来引出安全空间的概念#
大家都看过电影《泰坦尼克号》吧？哪个镜头让你印象最深刻？很多朋友会说露丝和杰克张开双臂站在甲板上，面朝大海……嗯，我印象最深刻的也是这个镜头，虽然时隔多年，回想这个画面，依然觉得很美。当然，今天我不是给你讨论电影《泰坎尼克号》的。
“泰坦尼克号”巨轮撞上了冰山，1500多人葬身海底，之所以会死这么多人，除了碰到冰山运气实在不好，还有一个重要的原因：船上没有足够的救生艇。如果是救生艇，露丝和杰克的人生会是另外一个样子。当然，如果有足够的救生艇，我们可能也不会看到这么经典的电影《泰坦尼克号》了。为什么船上没有足够的救生艇呢？因为当时的人们认为，“泰坦尼克号”所有设备都是全新的，是永不沉没的豪华巨轮，怎么可能会用到那么多的救生艇。
历史用鲜血告诉我们：再稳固的系统，如果没有预留足够的安全空间，都可能导致无法挽回的巨大损失。就像人们想到了“泰坦尼克号”本身所有的好，却万万没有想到外部因素可以摧毁它，那就是冰山。
从上面的案例中，我们也大概能知道什么是安全空间了，成甲老师的《好好学习》里是这么写的：什么是安全空间？简单说，就是为了保证系统的正常运作，或在极端情况下，为了不造成无法挽回的结果所做的准备。
有朋友可能会说，你说的例子是百年不遇的，都是小概率时间。是的，我们生活中很多事情背后，都有一个预防小概率的备份系统，比如：所有汽车都会设置安全带和安全气囊，当然，安全带能够起作用的前提是你要系着安全带（在这里提醒所有开车的朋友，开车一定要系安全带）。比如：汽车后备箱有一个备用轮胎，前提是备用轮胎要是好的而且是有气的（前几天有朋友的车在高速上轮胎被扎了，有备用轮胎但是没有气，手边又没有打气筒，所以只能傻傻的等待救援）；再比如：电梯如果绳索断了，有一个紧急制动的安全钳会起作用，等等。你是不是觉得，这都是习以为常的事情，没什么了不起？可是，这个看似浅显的道理，却是我们在生活中最容易忽略的。
你有没有噼里啪啦花了三个小时时间做的课件，没来得及保存电脑突然关机？你身边有没有因为家人生了重病，却没有保险，跪地求救，希望得到好心人的援助？如果你或者家里的赚钱主力发生意外或者突然失业了，没有了工资，你的家庭生活会受到多大的影响？如果你上班的时候家里失火了，一切付之一炬，你能微笑着在废墟前拍照吗？如果你有类似的经历或者担心，你就懂得安全空间是多么重要了。即使我们做对了99%的事情，只要1%的事情搞砸，造成的损失就会放大10000倍。这就告诉我们那些偶然的、意外的小概率事件的结果，往往造成致命的后果。而安全空间就是人类在无数次犯错之后总结出来的对小概率事件的应对之道。
#谈我所从事的工作#
我是一名保险从业者，2009年跨行业进入保险业，从一线的代理人做起，慢慢有了自己的团队，后来又做过一段时间的银行保险渠道经理，4年前转型到二线，做了IS，服务于一线众多的客户经理。用成甲老师所说的定期回顾和系统思考的方法，来说说我为什么会跨行业择业？为什么会选择保险行业？以及为什么坚守在保险行业？
我毕业于师范院校，本应该是去做老师的，但是有一颗不安分的心，毕业以后虽然考取了教师资格证，依然选择做了三尺讲台的“逃兵”，机缘巧合，让我进到一家食品行业比较知名的台资企业，因为是应届毕业生，只能从基础的打杂做起，一开始端茶倒水、复印、跑腿，后面做销售数据统计（我们称之为销管），再后来做商品企划，一干就是8年，在一家公司呆久了，工作驾轻就熟，所以没什么压力，当然给的钱也不多，没什么追求混混日子是可以的，但是作为一个外地来上海打拼的姑娘，我不是来混日子的，而且我也混不起，除了保质保量的完成本职工作以外，我利用业余时间自学进修，白天上班，晚上看书，定期参加考试，属于半工半读状态，等到学习目标完成了，在这家公司的发展也遇到了瓶颈，不安分的我，要谋求改变。那么做什么呢？
2006年4月份家里人检查出来身体不好，还好买过一份保险，得到了理赔，缓解了一部分经济压力。当时买了很多医学养生的书来看，记得最清楚的是山里巴人的《求医不如求己》，看完这本书以后的第一个想法是去学医，当时父亲跟我说：“医学需要很扎实的功底，没你想象的那么简单……”，后来仔细考虑确实条件不允许，所以在2007年读了高级营养指导师的课，08年取得了认证资格（到目前为止只对自己的健康养生比较有用）。当工作遇到瓶颈，想谋求发展的时候，一开始想的还是食品行业里选择，但是面试几家以后发现，换汤不换药的工作，过不了多久还会出现像现在的问题，就在我有换工作想法的时候，HSBC的招聘电话来了，我当时是拒绝的，对于一个陌生的行业，又是销售的工作，对我来说是极大的挑战，我还没有做好准备。于是征求了家人和朋友们的意见，当时还在英国留学的哥哥给我的建议是要么做回我的老本行—教师，要么考虑保险业，随着人们的生活水平的提升，保障意识也会像国外一样逐步改善，所以保险是未来中国的一个朝阳行业，老师我是不考虑的，那么就是选择保险了？当时同样在英国留学的男友说HSBC那么知名的一家公司，能够给你打电话，至少说明一点，你是符合他们的选人要求的，为什么不去试试呢？其他朋友也有劝我不能冒险的。但是最终我还是抱着试试看的想法参加了面试，结果大家应该猜到了，我选择了冒险，从食品行业跨界到了金融行业。
当时，对保险的认知如果是有一点的话，那也是听别人讲的，什么保险是骗人的之类的。但是家人生病以后得到了理赔，似乎保险也没别人说的那么不好。入行以后的前两个月，基本上都是保险理念的学习，彻底改变了我对保险的认识，当然有人会说这是洗脑的过程，我承认我确实被“洗脑”了。保险是什么？保险是爱和责任。所以当学习完理念之后，巴不得跟每一个人分享保险的好，从来福士41楼的窗户往外看，那些走路的开车的人，都应该成为我的客户，理想是很丰满的，现实是很骨感的，我的客户基本上都是陌Call来的，为了能成交一个客户跑遍了上海的大街小巷，有直接放鸽子的，有谈了没成交的，也有交了单子扣不到钱的，当然也有成交的客户，那个时候除了过年休息几天，其他时间不是见客户就是在见客户的路上。在经历了贴标签（满眼是客户）的过程，又开始了撕名牌（虽然每个人都需要保险，但不是每一个跟你沟通过的人都能成为你的客户，理解那些没有成交的客户，加倍呵护那些成交的客户）的过程，再后来进入第三个阶段融会贯通，对于保险的热情只增不减，既然是一份传播大爱的工作，靠我一个人的力量有限，那就转型到二线，所以在4年前选择了现在的公司，做了IS的工作，给小伙伴们培训保险理念，培养和协助他们跟更多的客户沟通保险理念，让更多的家庭拥有保障，是我最大的价值体现，即使在实际工作中遇到一些阻力，也会想办法克服。
#保险=安全空间#
掐指一算，从业8年多，如果现在你问我：保险是什么？
我会告诉你：保险就是我们文章一开始说的安全空间。
我会告诉你：保险是小概率基础上的互助机制。
现如今，保险中所说的重疾、意外真的都是小概率时间吗？
未来10年，中国将出现癌症井喷，将有33%的家庭因疾病耗尽所有的积蓄
人一生中罹患重大疾病的概率是72.18%，不是100个人中有72.18人罹患重疾，而是每个人都有近3/4的几率罹患重疾
我国癌症的五年生存率在30%以上，像胃癌，在外科治疗技术改进和手术规范化的发展下的五年生存率可达65%
对于意外的发生率虽然没有找到相关的数据，但是地铁里拿的《时代报》上每天都能看到意外事故的报道，所以经常感慨就是意外无处不在
重疾险的创始人巴纳德医生说过，医学只能拯救一个人的生理生病，但无法拯救一个家庭的经济生命，很多病人确诊之后获得了治疗，活了下来，可是他们在财务上却“死”了。而“重疾险之父”丁云生老师是外科医生出身，正是因为受很多病人因治疗而财务死亡的触动，选择弃医从保险，让更多的人未雨绸缪，从容面对未知的风险。《黑天鹅》的作者尼古拉斯.塔勒布在《反脆弱》中提出，我们可以通过利用事物的非线性规律来应对各种始料未及的事情。所谓“非线性”，就是原因和结果之间的关系不是平均分布，而是不成比例地放大或缩小。比如，你花1500元买了一般意外险（100万保额），一旦发生意外身故的事件，赔偿的金额是100万，赔偿的金额远大于你的投入。这里其实就是我们经常说的保险的杠杆作用，即以小博大。
现在让我们再来看看前面提到的几个问题：你身边有没有因为家人生了重病，却没有保险，跪地求救，发起众筹的？如果你或者你家里的赚钱主力发生意外或者突然失业了，没有了工资，你的家庭生活会受到多大的影响？……你会选择通过重疾险、意外险未雨绸缪吗？
说完小概率时间，我们再来说说100%发生的刚性需求：子女教育、养老、财富的传承。
子女教育是刚性需求，它的特点主要体现在三个方面：
1、 没有时间弹性（孩子到了年龄就得读书）
2、 没有费用弹性（学校说学费是多少就是多少，没有讨价还价的余地）
3、 孩子的资质无法控制（你可能只准备国内学校的费用，但是孩子说想去留学；你可能只准备了大学的费用，孩子说想继续深造读研、读博）
家长是孩子最大的保障，在孩子成长的过程中会发生什么？投资风险？人身风险？所以作为家长的健康/意外风险准备金（重疾险、意外险）是非常有必要的，而通过年金险做教育金也是很有必要的。
养老也是刚需，特点跟教育金差不多：没有时间弹性、没有费用弹性、我们的寿命无法预知。所以在做好健康/意外准备的同时，要尽早为自己以后的养老去做准备。所以我们通常通过一个年金产品满足孩子教育金和自己养老金的需求，同时还会带一部分传承功能，这就是我们通常所说的一张保单保三代。通过年金准备教育金和养老金的功能体现在：
1、 定向储蓄、专款专用（就是给孩子教育或者养老的一笔钱）
2、 安全保证（基本没什么风险，也就意味着收益不会太高）
3、 持续的现金流（满足孩子教育金的需求，与生命等长，满足养老金的需求）
4、 稳健保值（跨越生命周期和经济周期，复利效应能够部分抵御通胀）
再来说说财富传承，改革开放30多年，很多人通过改革开放的红利发家致富，这群人多数是40后、50后、60后，随着年龄的增加，身体状况在走下坡路，他们在考虑财富怎么顺利的给到下一代、第三代。招商银行和贝恩公司联合发布的《私人财富报告》显示，保证财富安全”、“财富传承”和“子女教育”一直作为高净值人群最关注的财富目标，“创造更多财富”则被挤出前三位。为什么现在媒体报端会讲要做财富保全和传承呢？因为在财富传承的过程中存在着各式各样的风险：
1、 婚姻风险（大家可能就会想到明星王宝强、土豆网的王微、三星集团长公主李富真……等等）
2、 继承风险（遗产大战，大师许麟庐、相声大师侯耀文、画家陈逸飞……等等）
3、 税务风险（主要指遗产税，例如台塑集团王永庆去世后缴纳近200亿新台币的个税和遗产税……等等）
4、 代际风险、意外风险、移民风险
5、 企业经营风险、代持风险
……
你可能会说这些案例离我太遥远了，对，因为是公众人物，所以更受关注，但是放眼看看我们周围，有这样的事情吗？有，而且是大把大把的存在，那么，你是当故事听过算过，还是会反思自己的家庭或者家族是不是也会存在这样的风险，而去未雨绸缪一下呢？
有人会说你们卖保险的总是拿一些不好的故事来吓唬我们，还有人会认为跟他谈重疾意外就是触他霉头，那么您真是误会了，我们只能用其他人的故事告诉您可能存在的风险，提醒您早做规划，未雨绸缪，我们是帮助您用确定的账户（即安全空间）去应对不确定的未来；如果等到您真的碰到事儿了，再反过头来考虑买保险已经晚了。我们的初衷是好的，我们是想通过保险为您的您和家人保驾护航，用保险让生活更美好！
有人会说买保险收益那么低，还不如去投资，的确，拿保险跟其他投资类产品比收益，保险没有任何优势，但是保险是用现在的自己投资于未来的自己，保险的最大优势是在法律框架下为自己和家人预留更多的安全空间，如果其他投资做得好，那么这个安全空间起到的作用是锦上添花，如果其他地方都赔得精光，至少还有一个安全空间让我们不愁吃喝，甚至可以东山再起。
文章的最后，我想再问一个问题：你知道明天和意外哪个先来吗？
如果不知道，那么在瞬息万变的时代里，请为自己和家人预留好足够的安全空间！
特别说明：近三年来，我负责的部门除了保险业务以外，又陆续增加了家族信托、移民、海外房产等业务，如果您对风险保障和财富传承感兴趣，欢迎多多与我链接哦～
PS：特别感谢成甲老师的《好好学习》一书，让我受益匪浅，强烈推荐给致力于终身学习的你！
