复盘录之 半路出家的公众号广告平台

复盘录之 半路出家的公众号广告平台

项目时间：

2016年10月--2016年12月

项目简单说明：

搭建一个线上平台，连接公众号和广告主

广告主可以在平台上，选择喜欢的公众号投放广告。

公众号拥有者可以在线上接单，接单后按照广告主要求发布广告。

主打的产品是 公众号文章底部 的贴片形式的广告和“阅读原文”链接。

发布的广告可以保证覆盖粉丝数，但不承诺效果、点击量等等。

交易要求在线上进行交易。

公司无自己运营的公众号。

公司无关系较铁的广告主资源。

项目运转两个月后关闭

问题分析：

媒介主（公众号）特性:

每天只能发一次信息：

广告一天也只能发一次，曝光频次受限制

不同的公众号，有明显的风格和内容上的差别，所相对应的粉丝群体也会有明显差别：

可接的广告，也会受限于某个固定的领域内

以内容输出为主，粉丝更关注文章的内容和质量：

故强硬在文章内植入广告会引起粉丝反感，而伤害粉丝。

放在文末非正文位置，粉丝关注度低。

公众号的真实粉丝和活跃人数情况，只有公众号拥有着知道，外界的其它平台无法抓取准确数据，也难以甄别：

公众号的粉丝量和报价，难以统一和规范

公众号质量真假难测

媒介主（公众号） 需求：

挣钱

与符合自身定位和风格的广告主合作

广告主需求：

品牌有效的精准曝光

点击量、访问量、销售量的转化

与自身品牌定位匹配的媒介方合作

平台可解决的问题

提供公众号的信息供广告主参考

公众号的信息属于公开信息，可获取得 渠道有非常多，且获取成本极低

广告主可在平台上与媒介方沟通联络

公众号的联络方式也属于公开信息，不具有稀缺性

线上支付、交易

在媒介方的信息具有稀缺性时，线上交易是个必要的补充工具。

在不存在信息不对称的情况下，线上交易并未解决任何需求。

平台未能解决的问题

对公众号的质量和粉丝量做有权威性的评测

竞对新榜可以解决该问题，且已在行业内树立起权威。

无法保证转化率、点击等

竞对广点通可以解决

总结

可以看出，该平台能解决的问题，均为初级问题，且外部解决成本很低，对用户不具有吸引力。

而核心问题，外部均有已经提供了解决方案的稍微成熟的竞争对手，不具有竞争力。