2019-10-24日。晴。喷码机销售过程的几个观点

在喷码机销售过程中，我们有时候一心沉浸在和客户沟通过程中，为了能出业绩那也是很拼的，所以大面积、大范围、多行业的沟通，结果往往令人要“一口血喷出去”。业绩不好，天天“啃窝窝头忆苦思甜”。痛定思痛在喷码机销售过程中有几个观点，我觉得有必要理下。

1、细分市场：这是一个营销概念，需要公司来组织做，对喷码机市场进行分析、试进攻，找到销售路径，然后再大面积复制。

2、鱼塘理论：销售在喷码机的销售过程要找到自己的“鱼塘”，要深入到企业产品的生产过程中去，了解企业生产设备的特点、企业对喷码机的需求点到底在哪里，公司喷码机的技术特点在哪里，哪些才是公司真正意义上的客户。

3、销售半径：喷码机由于本身的技术特点，需要及时响应客户的售后维护需求，所以销售在选择进攻的客户时也要注意到这一点。

4、回款为王： 把东西卖出去未必能活下去，真正赚到钱才是“王道”

尽可能减少应收账款的周期。

5、维护客情：合同签了不是就万事大吉了，还需要和客户经常互动，也许能带来新的销售机会。

6、做自己的“发动机”：销售要顶着销售指标的压力，需要经常自我调整自己的情绪心态。对于任务，没有人能帮你，只有你自己。