2018-03-29第六章第二节-申国斌

第六章第二节-TCL深度分销方式
书摘：
所谓“深度分销”，区别于一般意义上的“分销”，强调的是把企业商务活动领域的触角通过分销环节，延伸到零售环节，与分销商及其零售商建立合作伙伴关系。一般而言，生产企业只与分销商打交道，不插手分销商与零售商之间的关系，主要通过分销商把产品推进到零售环节，是谓“分销”。TCL采取的方式，不仅与分销商打交道，而且渗透到分销商的下属零售门店，在那里帮助零售门店主推销TCL的产品；是谓“深度分销”。

由此而论，营销不是一种简单的市场导向观念以及策略招数，而是一种状态，是企业商务职能结构演进的一种状态；其中包含着客户关系管理职能的形成和强化，以及社区关系管理职能人员的充实和提高。