网课老师凭什么年薪200万？
本文经授权转载自公众号“市界”
ID：ishijie2018
作者：华宇
“清北网校诚聘中小学老师，年薪200万，上不封顶。”“网易有道招聘高中大班网课老师，年薪50万起。”
同为老师，同样的教材，同样地上课，收入差距居然这么大。在线下教育机构就职的张华，有些坐不住了。
疫情之下，全民网课，这让不少网课老师们有了网红般的待遇。从市面上的一些招聘广告来看，头部老师的待遇，不亚于知名网红主播。
在行业不景气的情况下，面对线上教育机构开出的高薪，今年要结婚买房的张华一方面很是心动，另一方面疑虑也随之而来。
当网课老师，真能挣这么多钱吗？网课老师到底凭什么这么值钱？这是真事，还是营销炒作的噱头？
网课老师年薪200万？
在大多数人的印象中，中小学阶段的辅导老师挣得并不多。他们不像职业教育（非学历教育）机构的老师，因为教授的知识具有“独家性”，学生阶段学不到，所以工资会高一些。
“职业教育机构的初级老师一般年薪为30万，特级老师年薪在百万以上。”供职于一家职业教育机构的李阳告诉市界。
所以当很多中小学教育机构同样打出“年薪百万”的招聘广告时，才会令人大吃一惊。
网易 “有道精品课”最新发布的2021届校招职位显示：“高中大班课主讲老师年薪50万元起，优秀者年薪可超100万。”字节跳动旗下一款中小学在线辅导教育产品清北网校，给教师开出了200万的年薪。
需要指出的是，这些高薪职位，针对的都是大班直播网课老师。美股上市教育公司跟谁学的异军突起，靠的也是在线大班课。
所谓大班直播课，即一堂课的学生人数在1000人以上的网络直播课。有的公开课，能同时有上万人在线。
但除大班网课老师外，教授其他班型如小班课和一对一的老师，挣的钱远没这么多。
教授一对一网课的张雪告诉市界，她所在的机构，实行的是“责任底薪+课时费+绩效”的制度。“全国老师的基本工资水平是一样的，差别在于老师等级，等级越高，基本工资越高。”
一般情况下，本科生毕业的老师每月基本工资为3200元，硕士生3600元；基础课时费45元。
据她介绍，老师要想拿到绩效工资，一般得满足每月80课时（一小时为一课时）的上课时长（每月会视情况调整），同时公司还会根据老师的备课率、总结率以及上课的状态做最终评估。
以张雪为例，她一个月若只完成80课时的基础授课时长，刚入职时，只能拿不到7000块钱的月薪。
她表示，要想挣更多的钱，只能上更多的课，机构还给老师弄了一个专门用来抢课的微信群，“上课多的老师特别辛苦”。
在线大班直播
在线大班直播课的形式，催生出了网课老师的高薪资。那么，每个大班课的老师都能挣很多钱吗？
以网易有道为例，他们开出的50万年薪，首先建立在高学历之上，要求老师毕业于清华、北大、复旦、上交、南大、浙大、中科大、人大以及“2020年QS世界大学排名”前50的国际学校。这就将很多普通学校毕业的老师排除在外。
在线大班课老师刘晓告诉市界，老师的薪资水平，往往跟老师等级和能教授多少学生挂钩。
老师等级主要看入职时间，差别并不是特别大。因此，老师课上的学生数量，成了决定老师薪资的关键因素。
一般情况下，线下老师单节课的工资一定比线上老师要高，原因在于线下课价格比线上的贵。以数学课为例，线上教育机构猿辅导5年级秋季班费用是1380元，新东方教育的线下培训班5年级秋季费用是4800元。
“我们老师的提成是课时费的30%左右。”薛平表示，这也就意味着同样一节课，线下老师的工资为线上老师的好几倍。
因此，身处低价大班直播课的网课老师，要想多挣钱，就只能多教学生。而这对老师提出的要求，就是要有“引流”的能力。
网易有道的物理老师杨佳文告诉市界，虽然他的课程多在周六日，但周一到周五他也闲不下来，因为要讲公开课。
公开课，即低价引流课，比如9.9元体验课。开课的主要目的，是为了让学生通过听高质量的试听课，进而报名。公开课时长多为一小时，面对的学生少则1万，多则3万不等。
在他看来，公开课给了很多新老师展示自我，成就自我的机会。
“我刚入行的时候，手头没有很多学生资源，靠的就是公开课吸引学生和家长来报名我的课程。”杨佳文说，公司一般会根据老师公开课的引流能力，给予老师一定的奖励。
此外，复购率也是决定网课老师绩效工资的一个标准。
课时费用，引流及复购带来的绩效工资等林林总总加起来，“一般一个中等级的老师，年薪大概在30万左右。”刘晓说。
可以说，网课老师不只承担教学职能，还背上了一定的招生压力。不具备招生引流能力的老师，最多拿个课时费而已，或者等着从别的老师那里“接盘”一些上课时间不对等的学员。
换句话说，对于大部分线上老师来说，还是只能很辛苦地拿一个正常的收入。高薪的老师凤毛麟角，集中在金字塔顶部。
如何年薪百万？
一些高薪招聘广告，让外界对网课老师存在着“轻松挣大钱”的误解。
“前阵子有朋友想换个又轻松又挣钱的工作，问我网课老师怎么样，让我哭笑不得。我作为一个过来人，想说的是网课老师的工作真没这么轻松。”杨佳文说。
抛开招生引流这些门槛，网课老师工作时间也不自由，不要说什么996，一年到头，几乎只有过年那几天是可以完全放松的。
七夕节的时候，杨佳文想跟女朋友出去逛逛街、看看电影，好好过一过二人生活，奈何他还要给学生上课，所以只能预订午夜场的电影。“看电影的时候累得直接睡过去了。”至于电影放了什么，在他脑海里只留下了残光掠影。
网课老师的累并不只是因为打持久战，相比于线下老师授课时候的“真情流露”，他用“表演”来形容线上授课的方式。
学习本身就比较枯燥，尤其对于那些注意力不集中的孩子来说，两小时的上课时间相当难熬。而由于线上缺少直接的眼神或肢体交流，学生很容易走神。
经历过线下转线上的田文，很赞同杨佳文的话。转到线上后，她有些学生经常抖机灵，用“网络卡”来敷衍她，“还有些学生就露一个额头给我，手在下边打王者荣耀”。
在线下的课堂上，学生能从老师的眼神中感受到“注意听讲”的情绪，转为线上后，他们失去了这种敬畏心。
为了吸引学生注意力，线上授课的老师需要去“卖力表演”。为了极尽所能地调动学生情绪，有时不惜唱歌跳舞。
杨佳文用初中物理必考的牛顿第一定律定义举例，“任何物体都要保持匀速直线运动或静止状态，直到外力迫使它改变运动状态为止”，单个字学生都认识，但连起来就成了天书。所以，杨佳文会将其编入歌曲中，以便学生“婉转”记忆。
另一方面，为了保证学生不掉队，杨佳文往往需要用充满激情的声音对学生的一些回应做出反馈。“你讲得太对了！”“哎呀，这个是不是应该再看看？”这种高昂的语调，几乎贯穿课堂始终。
他还经常用到平台自带的一些工具，比如特效或者红包功能。学生答对了题目，他会给学生发红包以作奖励。
而这样的“表演”，一天内要持续多久，完全取决于这一天老师有多少个课时要上。
一般年轻老师能保质保量地“表演”四小时，就相当了不起，但老师们一天的授课时长，又远不止四小时。
“我特别受不了的就是所有课连着上。最好上午、下午分开，千万别都在下午，甚至连着上到晚上。”杨佳文说，那样会令他十分崩溃。
张雪为了保证自己上课期间少上厕所，都不敢怎么多喝水。加上几乎天天憋在家里，这让她有种自己是上课机器的错觉。
“有时候觉得，网课老师就是在吃青春饭。一天到晚，腰真受不了。”张雪感慨道，“挣钱多的老师不是没有，但在要求那么苛刻的前提下，又能有多少人呢？大部分老师还是拿着一般的工资，却被牢牢地钉在了电脑屏幕前。”
不久前，智联招聘发布的2020年春季直播产业人才报告提到，疫情下教育培训领域直播岗位竞争热度最高，平均招聘薪酬为11577元/月。这也是大多数网课老师的收入，远没有大家想的那么天价。
数据显示，我国在线教育用户规模预计在2020年达到3.5亿人，在线教育的市场规模达4538亿元。此外，我国目前有超25万家企业从事在线教育相关业务。
那些肯给网课老师开高薪的教育机构，对老师的要求是至少要有知名大学的学习经历。而每年满足这一要求的人数，不到3%。
即便进入到了3%的行列，还要接受学生、家长的检验，不断打磨、实践，才有可能成为一名知名的网课老师。
而像张华那样的普通大学毕业的老师，第一步就被排除在了门外。
（文中除杨佳文外，均为化名）
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