投放亚马逊PPC广告时配合PPC广告助手效果更佳

最近亚马逊平台大幅删除Review的事件想必大家都用有所耳闻，很多卖家的Review一夜之间被亚马逊官方移除，最要命的还是删除的全部是好评Review。

在亚马逊平台严格的政策下，运营上要想有突破，出路只有一条：在遵守平台规则的前提下，充分利用平台所提供的工具，抢占更多的流量入口。

但在亚马逊相对简单的平台规则下，流量来源主要只有两方面，根据Listing表现和近期销量排名带来的自然流量和通过PPC广告带来的付费流量，自然流量依赖于自身条件，不是你想要就能有的，而付费流量，在很大程度上可以通过调整和优化而获得更多。

虽然站内PPC广告流量可观，却不是每个卖家都可以达到投入产出成正比的，居高不下的广告费，非常高的ACOS指标，都是让众多卖家头疼的事。

所以，对于亚马逊卖家来说，如果能够分析并找出自己广告中不精细的部分，能够通过各种因素的考虑，各个数据的对比，进行有针对性的调整和优化，也许，被浪费掉的那一半就可以节省不少，广告的转化率就可以提升不少，“不做广告没单，做了广告亏钱“的局面也许就可以得到有效扭转。

那么，对于亚马逊卖家来说，究竟该如何设置和优化站内PPC广告呢?

首先，在亚马逊投放PPC站内广告有两种模式，手动广告和自动广告，这里建议大家将手动广告和自动广告结合起来投放。

在投放PPC自动广告时，亚马逊后台系统会根据产品详情(标题，五行特性，产品描述，Search Terms关键词，产品类目及属性等)信息对产品做较匹配的推荐展示，在自动广告中，意味着上述产品详情页面的诸多信息都会影响你广告的展示情况，这就要求我们在发布产品时就要对所有细节做到极致。

上述的产品详情页面相关的文字内容影响产品在广告设置后的曝光和客户查看页面后的转化，而产品的图片情况则影响着点击率。图片的好与坏直接影响着客户看到产品页面后点击的欲望，而只有图片精美，激发其客户点开来看，才能够成为流量，流量之后，结合完美的详情页面内容，最终促成客户购买的决心，所以，就广告的设置而言，图片，尤其是主图的重要性不言而喻。

手动广告中，就涉及到关键词的设置和出价。关键词通常包含广泛关键词，精准关键词和长尾关键词，有些卖家之所以转化率差ACOS指标过高，就在于盲目设置关键词，盲目出价。手动广告中，建议以精准关键词和长尾关键词结合的方式设置，而对于广泛关键词，虽然可以带来更多的曝光和流量，但由于一般情况下转化率差，建议不要过度设置，毕竟，单纯的流量毫无意义，流量转化成为订单才是值得关注的，从这个意义上，转化率就显得尤为重要。

因此，在投放PPC广告时一定要选取合适的关键词，速易特PPC广告助手的关键词优化词优化功能可以通过广告数据自动分析出最适合广告投放的关键词，提升转化率。

有好的详情页面，有好的关键词设置还不够，广告的出价会影响着广告的展示位置。如果出价过低，广告无法在搜索结果的前边页面展示，如此之下，也同样失去了广告的意义，而出价过高，虽然可以展示出来，但在ACOS这个投入产出比指标上，就未必能让你愉悦了，所以，单次点击的出价就成了非常重要的一种技巧。

另外，不同的时间段我们也要设定不同的价格，在保证产品曝光量的同时尽量节省广告费用，因此，智能调价就显得很重要，PPC广告助手根据预先设置好的PPC策略自动调整广告，调价规则将根据广告效果（花费AcoS、销售额、转化率）自动调整关键字竞价，就可以减少监控广告活动和频繁进行人工更改的工作，不受时间、地点限制。

同时我们还可以设定自动调价时间，比如设置每天在美国上午10点将关键字竞价调到2美金，使广告在首页充分展示，增加收入。晚上8点将关键字竞价调回到1美金，减少无效点击，从而在非黄金时间段为您减少花费。

综上所述，想要做好亚马逊PPC广告，必须全面完善优化产品的listing，使用精准的关键词，智能的调整广告价格，做好PPC广告数据分析，才能使PPC广告的效益最大化。