一路奋进一路精彩（82）什么是“禀赋效应”？

今天上午需要处理的事情比较多，有点小忙，正在处理文件的时候，电话铃声响起来。一看，是一个用户芳美女的电话。

“李哥，我今天处理了”，用户芳美女的声音传来，有一丝丝的惋惜；

我问到：“啊！您处理了什么了”？

芳美女：“就是那个手推车呀，当时听你的话就好了”；

“哦哦，能卖出去就很好，也算是间接的帮助别人了，再说，您放在家里也没有用了，呵呵”，我想起来了，这是用户芳美女去年委托华凯月嫂服务社给她卖儿童手推车的事。

华凯月嫂服务社有一个用户芳美女生完了孩子以后，为了方便带着孩子出去玩，就花6800多元买了一款性能很好的儿童手推车，孩子长大了，就不用了，这车子就闲置起来了。2017年有一天，芳美女在收拾库房的时候，把手推车收拾出来，想处理了，当时咨询过我，卖什么价位比较合适？我建议卖2500元左右比较合适，因为2000多元就可以买一个性能比较好的新的手推车了。

华凯月嫂服务社帮她发布了信息，有用户秀美女恰好想买，但是，她只想出2300元钱，芳美女觉得这个车子自己用的很爱护，很仔细，几乎和新的一模一样，还是8成新，怎么会成了不到三分之一的价格呢？芳美女不舍得卖，于是，芳美女坚持少了3600元不卖。

结果，大家都会猜得到，基本上打听得多，没人买，毕竟要花平常人一个月的工资买一个二手手推车合不来。今年三月份，芳美女家里的库房要租出去了，这手推车就以1900元的价格匆匆的处理掉了。

华凯月嫂服务社 与您分享：芳美女可能是忽略了自己心里的“禀赋效应”。

什么是“禀赋效应”？它的意思是说：同样一种商品，一旦拥有它，人们就会高估这个商品的价值。

由此，我想起来上学的时候学过一个成语：叫“敝帚自珍”。“敝”—破的、坏的；【注音】bì zhǒu zì zhēn

什么意思呢，就是自家的破扫帚，对别人来说不值一文，自己却要当个宝贝。

道理看起来很简单！其实别看道理这么简单，放到谁身上都难以避免，这种认知偏差具有极强的普适性。

以前看过一个案例，行为经济学的另一位重要开创者理查德·泰勒教授，曾经找了一些加拿大的学生做过这样一个实验：

第1组：泰勒教授准备了几十个印有校名和校徽的马克杯，这种马克杯在学校超市的零售价是5元，在拿到教室之前，教授已经把标价签撕掉了。泰勒来到课堂上，问学生愿意花多少钱买这个杯子（给出了0.5元到9.5元之间的选择）。

第2组：泰勒教授同样地来到第二个教室，但这次他一进教室就送给每个同样这样一个杯子。过了一会儿教授说由于学校今天组织活动开大会，杯子不够，需收回一些。老师让大家每人都写出自己愿意以什么价格卖出这个杯子（给出了0.5元到9.5元之间的选择）。

实验结果显示，在第1组中，学生平均愿意用3元钱的价格去买一个带校徽的杯子；而到了第2组，当需要学生将已经拥有的杯子出售，出价陡然增加到7元钱。

相对于获得，人们非常不乐意放弃已经属于他们的东西。泰勒把这种现象称为“禀赋效应”。

其实，我们的生活中有很多这样的案例：

1、比如，孩子都是自己的好！这个就不需要解释了。

2、应用在借钱上。

你如果借给一个朋友1万元，两年以后问他要。很多人即使有能力还钱，也是支支吾吾的不愿意还钱。

原因：你的一万元，被你的朋友借去了。他拥有的时间一长，就理所当然的觉得这是他资产的一部分，一旦让他吐出来，会很难受，就像是你抢他的钱一样。

这就是为什么这个社会会产生很多“老赖”的原因。

所以，借钱给别人，最好像 华凯人力资源有限公司与客户合作一样，签一个类似于“劳务派遣”的协议。用银行贷款的案例讲，就要像银行一样，让对方分期付款。不断的提醒朋友：这个钱不是你的。这样被欠债的几率就降低了。如果银行借你100万，告知你3年后一次连本带利归还，估计大多数人都还不上。因为在心里上早就以为钱是自己的了。

华凯智慧居家养老服务中心 今日成长：我们都能够学会选择与放弃，学会放弃“得不到的”；学会放弃“已经失去的”；学会选择目前拥有的，珍惜当下的生活！