【146】2018-08-16

1、集中火力把广告用在最需要的时候。子女集中回家的节日是春节和中秋节，因此这两个时间段成了脑白金的销售旺季。脑白金在广告上花的钱不多，但是都用在了刀刃上。这也是逢年过节就能看到脑白金广告的原因。

2、市调加总结，能让工作事半功倍。通过调研，我们可以提前获取市场的情况反馈，通过总结可以提前做出正确的决策。大部分时候我们重视前者却忽略了后者。

3、史玉柱在跟地级电视台谈判时，抓住了对方广告费难收的痛点，提前给电视台全部付清费用，从而提出自己需要便宜的要求。

所有的谈判都是基于对方痛点和需求点基础上进行的，想让对方满足你的需求，就必须先想法设法满足对方的需求。案场谈客也是相同道理。