消费主义与隐形贫困人口的困境

物质无法满足欲望，不断有更新更好的产品，不断有商家“创造”新的消费热点。

为什么我们不断买买买？因为商家不断鼓吹消费主义，他们利用各种肮脏的手段让商品的折旧率加快，同时利用人性的弱点制造购物的“必要性”。

消费主义的三大元凶：

1. 计划报废：通过各种隐秘手段降低商品使用率和使用时间。
2. 利用人类对死亡的恐惧：创造医学不存在的“病症”和“治疗方法”。
3. 从小开始灌输即时消费和即时奖励的意识。

关于美容产业产品的知识：
产品作用和价格及广告无太大关联，需要关注产品成分和科学证据。

1. 计划报废

生产力不断上升而消费能力有限，若按过往的购物理念，购买高质耐用产品，市场很容易饱和。商家为了促进消费和提高利润，做了很多肮脏的手段，让商品的折旧率加快。

1. 垄断集团减少产品的使用时间：
   a. 20世纪灯泡厂商将灯泡的使用时间从2500小时降低到一千小时；
   b. 苹果的降频门及各种自制的硬件配件，限制了修理和更换损坏的元件;
   c. “智能”营造不可用幻觉：墨盒里增加计数的智能芯片，计数达到时，即使还有墨粉，但打印机提醒墨盒已用完，把计数器清零后还能继续打印三次!

2. 市场已饱和时，改变消费者的心理：
   a. 有序制造不满，不断鼓吹时尚和潮流。车型虽颜色不一样，但从机械角度看车硬件无更改，消费者仅为了时尚购买（炫耀性消费）。
   b. 放松贷款，鼓吹消费者去追求自己的欲望，以后再还债。
   c. 鼓励一次性消费，AutoCAD使产品外形设计和制造周期大大缩短，同样的产品外形却不同。这些产品使用价值相同，但外形却已被淘汰下架。
   d. 价格歧视：同样的产品在不同区域进行区别定价，大数据杀熟。
   e. 以旧换新，改变对大件贵价家具的消费心态。从考虑高质耐用改为潮流。
   f. 不断升级的一次性电子产品。第一是硬件系统升级内容减小而注重外观。第二是内置软硬件淘汰，无法升级维护或无法修理。第三是制作工艺越来越薄，甚至用胶水黏结，无法维修。

2. 恐惧死亡

让人们真正花钱消费的，不是渴望，而是对死亡的恐惧。商家告诉消费者一个他们不知道的可怕故事，最后再丢一个解决方法，制造恐惧营销。

恐惧死亡是人类与生俱来的本能，商家利用与死亡相关的联想进行营销。第一种是对死亡的直面联想；第二种是健康；第三种是延缓衰老，获得更长的寿命。

1. 与死亡相关的联想
   a. 汽车的安全性。其实suv的翻车率比普通车型高两倍，但商家因卖不出suv而营造一种它比较比较“安全”的假象。
   b. 各种各样的防身产品，从组门锁、监视器，到各种各样的喷雾和报警器。
   c. 保险公司鼓吹的商业保险，大病保险等等。

2. 健康
   a. 营销出来的“慢性病”，药品商售卖各种保健品，健脑产品，维生素等等进行“预防”，让健康人也成为消费者，提高销售额。
   b. 公共卫生的假象，商家营销抗菌的噱头，售价更高然而效果跟普通产品一样。
   c. 给食物贴上额外的保护贴和各种健康标签，欺骗性营销。

3. 对衰老的恐惧
   几乎所有延缓衰老的产品都是无法得到科学验证的。
   a. 各种不正规的美容产品，“延缓”衰老。
   b. 各种对抗老龄化的治疗方法，荷尔蒙疗法等等。其实这是自然现象而不是疾病。

3. 从小开始灌输即时消费和即时奖励的意识

1. 利用儿童即时满足（缺少自律）的特性。儿童是重要的消费群体，因为专家发现儿童会影响家庭的决策，所以会在动画片中会插播各种广告。（变形金刚是先有玩具，然后再设计动画的，动画其实是大型广告片...）

2. 授权市场，IP市场。开发大IP的各种周边和合作产品，例如迪士尼乐园，麦当劳的各种新款合作，星球大战/漫威的各种周边，明星周边

3.将成人和儿童的市场混在一起，鼓吹成年人放纵童心。例如动漫展，游戏市场；在各种营销中加入游戏，在游戏中又投放/植入广告。成年人不仅在游戏中消费，更是在游戏授权的周边生态圈消费。

4. 游戏的影响：
   a. 挑战-->奖励-->多巴胺 的高速闭环强化路径，越玩越刺激，越刺激越想继续玩。
   b. 同侪压力：每个人都在玩，个人希望“合群”的压力；排名与排行，竞争压力。
   c. 各种产品中植入游戏，降低消费者警惕性，增加营销收入。

5. 信用卡和网购，移动支付，鼓励冲动消费和即时消费。消费步骤越简单，越容易冲动消费。信用卡使得人们认为可以提前享受和提前消费，实际上是要还钱的。

4. 美容的真相

产品作用和价格及广告无太大关联，需要关注产品成分和科学证据。

4.1 一些有用的产品：

1. 防晒霜，太阳是皮肤衰老和皱纹的主要影响因素。

2. 防皱纹的是维生素A的产品，可以先涂0.01%的产品，适应后增加到0.3%，0.5%，最后用1%的产品。

3. 吸引力和魅力的因素，思想跟性格会改变吸引力。真实的线下交流中，除样貌外，人们会把思想和性格加入整体评价，形成光环效应。一般来说，别人打分大于自己的打分，因为个人会将注意力放在瑕疵上，而不是整体。

4. 大腿上的橘皮组织（脂肪团），是正常现象不是病，最有用的是用刷子去刷它，脂肪再分配会显得皮肤比较光滑。（并不知道有毛线用处）

4.2一些看似很高档的，实际上没有用的产品：

1. 保湿霜，最重要是保湿剂成分Glycerin，但不能改变皮肤的健康状况，且保湿型是暂时的。

2. 化妆品不是贵的就是好的，要看效果，两者比较选便宜的，因为成分几乎一样。

3. 很多美容产品没有科学根据，它们卖的不是美，而仅是对美的假想（dreams）。 PS: 商家挑选美人代言，而不是用了产品会变美，利用人类错误的归因心理。

4. 为什么外形高档的产品比较受欢迎？因为自我差异论，产品高档会激发购买者的低自尊，激发对理想化的自我的想象。（就是另一种恐惧）

5. 化妆与否都是个人选择，希望大家争取不化妆的权力。男女都是。

5. 解决方法

能买能不买，都不买。购物需要理性思考，用投资的思维去花钱，而不是为了满足一时的欲望而消费。

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参考资料：
BBC 纪录片
《美容的真相》
《无节制消费的元凶》
2018.5.1

2018.7.29 反过来包装一下就是营销经典了！（又无奈又荒诞..）