逆转思维第一课复盘

一：首先了解邓巴定律， 我们一个人最多能够链接的也就150人。赢得1人好感，意味赢得150人好感；得罪了1人，意味得罪150 人。
利用好微信社群这个工具，提升圈子。实现顾客→粉丝→铁杆→合伙人的转换

通过分享意识到我们没有将手上的资源利用好，对圈子疏于管理，完完全全浪费了微信社群这个工具。

二：传统的生意变的越来越难的原因：①缺乏经营能力，不能够形成自己的商业闭环模式。②第二是认知不够，认识到互联网时代的正确商业模式和我们真正要卖产品是什么。

我们道馆还是在走传统销售的路线，并没有形成自己的商业闭环。从接单到体验课再到成交，单子越来越少，转换率越来越低，没有常识其他方式。就像老师说的处于货难卖，钱难收，人难管，成本高的现状。

三：每个互联网营销方式，也就是两三年的红利期。而当下，正是互联网社群的红利期，以价值为吸引力，形成一对多信息传播的社群营销，就成了当下最有效的营销方式。

之前道馆尝试过在朋友圈，微信群发动宣传，在网页投放广告但效果甚微之后便没有再进行。应当好好学习互联网社群，赶上这波红利期！

四：做社群，首先不能有的就是卖货思维，因为卖货思维做社群会让你很短视。社群的核心是圈人，圈用户，挖掘用户的潜在价值。

我们把家长当成人民币，努力推销自己产品，完全就是卖货思维，使自己寸步难行。所以正如同老师说的我们要提升认识，思维方式要进化。我们现在同行竞争越来越激烈，没有自己的核心价值，提供的产品和服务缺乏竞争力。

五：什么是用户思维：①从用户的需求出发。②把家长当做朋友，而不是当做行走的人民币③把家长发展成利益共同体：家长就会主动帮你裂变,你的事业伙伴就越来越多。

把自己转换成用户思维很多问题就迎刃而解，从家长角度出发，而不是一味强调自己的产品，赤裸裸地传达出我要赚你钱的感觉。

流量思维：花钱买流量、吸引需要的人、激起购买欲望、促销引起购买、复购。

用户思维：用价值吸引、激活老客户、与客户产生对话、营造口碑带动客户参与、促使客户推荐和传播

这两种思维的差距显而易见！

卖货思维越来越难竞争是因为我们的流量成本高，竞争激烈销售转化率降低，导致产出越来越低。

用户思维模式：①用价值吸引。②激活老顾客(在群里发表走心个人分享，带着群员讨论话题，娱乐互动)③和顾客产生对话(群内交流+私聊沟通)④营造口碑帯动顾客参与（小号，互动员，群员晒单晒好评)⑤促使顾客推荐和传播（顾客关系变好了，他们就会主动）

我们没有一个正确的思路去经营自己手上的家长，老师给到的用户思维里这五要求使人豁然开朗。班级群过于单调，日复一日的课前提醒和家庭作业布置，很多家长干脆屏蔽班级群，结果就是馆内的所有活动都没有家长的支持。

六：寻找自我价值：从自己的兴趣、爱好、特长、工作、资源、喜欢做的事入手。一定要打造并形成个人的IP，并且长期分享同一件事，这样才会产生公信力。

一直找不到自己的价值，也从来没有向家长输出价值，这样就很难把顾客变成粉丝，把粉丝变成铁杆，更不说变成合伙人。感谢老师的分享，昨晚的课程让人醍醐灌顶，接下来要将老师说的知识点运用到实际操作，掌握要领实现思维转变。