写作成长计划_04_《影响力》读后感

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       作者:茜茜公主

这本书总结阐述了一些人类最基本的人性,人性本来就是人的本性,是人人都共有的感情和理性,本来这没有什么特别的,但特别的是,在我们的周围,那些高明商家的营销策划中到处充斥着对这些人性的利用,我们这些弱小的消费者动不动就被《影响力》给套路了。

比如认知对比,这是商家最喜欢用的伎俩了,有的商家把两件看起来很象的商品一个标价特别高,一件正常标价,这就给人产生一种正常标价的商品特别便宜的感觉。如果服务再告诉我们,这件商品快没有了,我们的购买欲就更强了,这都是商业对人性的利用。

还有互惠原理,我们要适当地拒绝互惠原理,理性地购物,不要因为之前的小恩小惠而去购买我们根本不需要的东西,或者价格虚高的东西。我知道以前有一些团伙,他们专门约有一定经济基础的老年人去做免费的旅游,然后在旅游途中卖给老人们价格高昂的保健品。

拒绝对比原理,拒绝互惠原理,对我们理性购物非常实用,所以以后我们要更有洞察力,要冷静地分析和下结论。

文作者:
茜茜公主,自由撰稿人,银行大堂经理。喜欢读书,喜欢写字,喜欢美食。公众号:《爱书香爱美食》。

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