每日一读

1.确定商业模式，相当于确定自己的定位，定位确定之后就有了选择的标准：什么样的事该做，什么样的事不该做。

该做的是那些让公司长本事的事，是那些为公司的定位添砖加瓦的事：即能够为公司创造收入和利润的事，至少是对公司未来创造收入和利润有直接关联的事，若连直接关联都没有，需要绕几道弯才有关联，那就是不该做的。

2.创业突破从0到1的关键是找到商业模式，即抓住大众、高频、刚需，做出用户体验好的产品，并且找到批量销售的方法。

核心是需求，绝大多数创业突破不了从0到1,都是需求出了问题。

让我们成功的不是某个方向而是具体的某个方位，方位就是抓住某个大众、高频、刚需。

3.一个合格的一把手的核心使命就是为企业设计出正确而高明的商业模式。

好的商业模式有三个特点：

一、一次创意反复复制。规模的扩大靠的是反复的复制而不是每一次都重起炉灶另开张。

二、用户重复消费并且用户会自己裂变带来新用户。

三、边际成本趋零。用户规模扩大后成本并不同比例增加，而是增加的幅度远低于收入增加的幅度。

4.不专注的结果必然是一事无成。在我眼里，很多创业者都是在抱着金饭碗要饭吃，明明脚下的地只要去耕耘就一定能结出硕果，却偏偏不去耕耘，每天被各种新奇的诱惑带着东一椰头西一棒子瞎忙活......

5.回复不回复是对方的态度，联系不联系是你的态度。

6.一个家庭，也要有自己的文化积淀和精神支柱，给后代指明迁徙方向，影响一代又一代的命运。人到中年，是什么信念让他捧起书本，走上了自学这条路：因为他有位优秀的父亲，也就是我的大舅，他老人家是自学成才的典范。

7.他们这个产品有一个特点，就是客户会回购，所以我就让他一定要照着产品当下不要利润的思路不断的去打，现在控制成本的话一天大概20单，但如果不要利润，那么就可以达到50单。

因为客户会回购，所以现在不要利润的话，以后利润可以更加高，不同行业打法要创新，不要拘泥于数据。

8.公司有人犯错，罚他打扫卫生。

我们不要说“罚”，我们说“奖”。

封他一个公司首席清洁官，然后负责打扫办公室卫生一个礼拜。

这样既达到了惩罚的目的，说出来也好听！这就是颠罚为奖的管理技巧。

9.在规则面前，没有下不为例！

10.这两年，我整体关注了1700多个账号，光19年一年我刷了19.9万作品。我看到的就是普通人的机会太多了。

11.短视频只是一种传播工具，一种内容形态而已。

12.以前卖蜂蜜，是包装一个蜂蜜小妹的故事，然后卖蜂蜜。现在不一样了，卖蜂蜜需要真喊一个人去吃住在山里。跟着一起去卖。

13.一个商业模式，太依赖IP的流量，可以短期爆发增长，但是这个模式最大的短板，就是太依靠个人IP的带量，很容易到天花板。

14.网红不可能让所有人喜欢，超级厉害的流量明星也才多少粉丝，你不可能超越他。