元兵:客户转介绍是最厉害的销售模式,没有之一

我们在微信营销中,有很大一部分客户来源是通过老客户转介绍过来的。

转介绍的威力非常强大,因为通过转介绍过来的客户,几乎不需要过多的交流沟通,就可以直接促进交易的产生。

老客户转介绍过来的客户,他们基本上已经对你的产品或者服务有了较深刻的了解,认同你的价值观,朋友之间的信任直接嫁接到你身上,所以签单率非常高。

不过要想让客户帮你转介绍客户,你需要做好以下几个方面:

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一、提供优质的产品

产品是销售的根本,如果质量不过硬的话,就算获得了大量的首批用户,也会慢慢萎缩。用户本身就不会复购,更别说帮你转介绍客户了。

一次性生意是典型的流量思维,穷人思维,注定发不了财。只有首先在产品上下足功夫,给客户提供优质的产品,让客户用的放心,用的满意,你的生意才有后续的可能。

二、提供物超所值的服务

什么是物超所值的服务?我之前在一篇文章中就讲过,就是比如你建的社群收的会员费是1000元,而给以会员的服务价值超过1000元,甚至达到上万元,这就是物超所值。

唯有你给到的服务超过用户的预期,用户才会觉得钱花的值,花的心满意足,认可你服务的同时,才有转介绍的可能性。

比如我们米克商学院有一个UI设计的社群,就能通过我们的服务,让原本5000元左右月薪的学员,轻松达到上万月薪。这就是我们提供的实实在在的,物超所值的服务。

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三、让自己成为专业领域的意见领袖

让客户认可你的最好方式,是让自己成为该领域的专家。

重度垂直于一个细分领域,通过不断的自身学习与反复实践,3个月可以让你小有所成,6个月可以让你成为该领域的半个专家,1年足以让你横行江湖。

唯有当你成为某个领域的意见领袖时,你的影响力将会空前的被放大,客户对你的信任度也将会达到一个峰值。

比如你坚持在一个你擅长的领域写一年的文章,最好是出一本书,我想用户对你的认可度将会有一个前所未有的飞跃,转介绍也就成了自然而为的事情。

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如果你能做到以上3点,我相信通过老客户转介绍将会成为你新客户的重要来源与途径。

你在微信营销领域也将做的得心应手,越来越轻松。

OK,今天的分享就先到这里!

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