#读书笔记#

#读书笔记#

20160313

《做局高手》肖亮升 著

一部讲透如何做局的要决与暗语、规矩与攻略、权谋与智慧的长篇小说。

人脉积累进行曲：

1、前期准备：拜访客户前，必须了解客户的出身、背景、业绩，以及其公司的业务，最好找到重点。

2、突破点：从客户身边人入手，秘书最关键。同时，关注他们的需求，成为朋友。

3、布局：饭局上要对症下药，针对不同口味进行选择。

4、话题：关注客户的兴趣点，切入。

5、总结：每一次经历都进行总结，建立客户管理。

6、延续：定期回访。