投资人玩的生意，其实是Knowledge Gap

Knowledge Gap

Knowledge Gap

孵化器和投资机构的投资经理，在项目交流的时候，本质上玩的都是Knowledge Gap的生意。简单来说，投资人以过往的技术、经历、人脉围城一条Knowledge Gap，在与项目交流的过程中，以这条“鸿沟”去测试潜在的投资项目。投资人不可能是所有领域的专家，优秀的创业者必须要越过这条“鸿沟”，证明自己比坐在对面的投资人更懂得自己正在做的事情和领域。而最终投资人青睐的项目，就是那些能够越过这条“鸿沟”的项目。

如何形成Knowledge Gap？

如何形成或提高Knowledge Gap？一般投资人有来自不同领域的：媒体、技术、财务等不同背景。

• 媒体背景的投资人，权利人脉比较广，由于之前的经历，看过的项目也比较多。
• 技术背景的投资人，由于气场和圈子的关系，更适合投偏Geek的项目。
• 财务背景的投资人，大多在一些中后期的投资机构。

不同背景的投资人优势/劣势都不同，但都是以过往的经验形成Knowledge Gap。接下去，通过不断地与项目交流，以及其它在线渠道获取项目信息来巩固、加强自己的Knowledge Gap。

项目交流

交流的过程，是投资人拿他们的Knowledge Gap与项目团队碰撞。目的是找到那些能够越过这条“鸿沟”的项目创始人。整个交流的过程分好几步骤（具体可参考《项目筛选与交流》一文），项目创始人可能止步在每个阶段。简单来说，在交流过程中，我们希望看到的创始人可能有如下特质：思路敏捷、语速快、说话简洁、能抓住重点、能够用很简单的话说清楚事情。

硬币的两面

某些情况下，越强的Knowledge Gap可能会造成投资人或投资机构的天花板。对于某些领域的固有印象太过强烈或固执，反而看不清楚那些潜在的”破坏式创新“。

创业项目交流与大脑肌肉记忆

关于孵化器与项目交流，之前已经有几篇文章提到，具体可参考：

• 《项目筛选与交流》
• 《路演交流时应该如何准备PPT？》

这里的创业项目交流与大脑肌肉记忆又是什么意思？

这里的“肌肉记忆”，指的更多是投资人对于项目的一种判断能力。风险投资人的工作大多分为：案源接触、项目投资、投后服务三部分。

而上游案源接触的部分，往往又占据了大部分的时间。案源会由多种渠道过来，包括参加各类活动，或者是朋友推荐过来。投资人在与项目接触交流的过程中，凭借的是以往的技术、经验、人脉、知识结构。投资人会以这些积累去判断创业者，是否有足够的气场。而这整个交流判断的过程，就是某种意义上的肌肉训练，或者说肌肉记忆。

在某一领域，投资人交流的项目数量越多，越能够总结判断出好的项目和创始人应该具备哪些知识结构和气场。这个过程中，创业项目是“素材”，交流过程是“训练”，数量越多意味着”强度越高“。当整个大脑的肌肉训练达到一定强度之后，投资人对于好项目的判断准确率就会大幅提高。

反过来，这也是为什么我们看到在市场上，有大量投资人跑会，在咖啡馆约见项目等。除了在圈内建立一定影响力和知名度之外，不断地进行大脑的肌肉训练，提高自身的判断准确率是很关键的。