解读《财富自由》——产品定位思考

        从知乎上了解到一个做产品定位分析的方法，所以拿过来试试看，希望能够带来一些灵感和思考。

价值主张画布

        上图是Value Proposition Canvas ，价值画布。这个做市场定位的方法论是由Peter J. Thomson 和他的团队在 2012 年推出的。

        整块画布分为三大块：产品（Product）、消费者（Customer）和替代品（Subtitutes）。这个画布可以帮助我们逐一深入地去理解用户对产品的理性需求和感性认知，来最终找到可以向用户营销的点。而按我的理解，其实是通过对产品特征，客户需求和产品好处和体验的分析，来找到产品有价值的卖点，从而给自己的产品好的定位。接下来一步一步的做分析。

Step1:产品功能(Features)

        因为我们的产品还没有设计出来，产品的Features部分还不能做很精确的分析，所以我要做的是一个比较简单和大致的想象和呈现，待后续客户的需求和产品带给客户提供的价值和感受描述清楚之后，再回过头来看看产品要如何设计。首先，产品是一本书，书的内容是对财富自由专栏的52个概念做解读，每个概念一篇文章。文章可能包括如下的内容:

1.从不同角度的解读概念

2.践行概念的经历和收获

Step2:理解用户(customer)

Needs:

理性的，当下的需求

1.学习写作技巧和文章的构思

2.学习普通人运用概念取得成功

隐性的

1.获取不一样的视角和观念

2.获得个人持续的成长，打磨更好的价值观，拥有更高效的人生

3.来自社群的鼓励和正能量

Wants(感性的，面对未来的期望）:

1.自己也能够写出好的输出文章

2.能够实现第二商业模式，即写作赚钱

3.能够最终实现财富自由

Fears:

1.耗费时间，却收获很少

Step3:分析产品（Product)

        回顾产品的Features,针对用户的Needs,Wants,Fears,产品可以为用户带来什么好处

Benefits :

1.带来可供参考的经验

2.带来启发和灵感，和多样化的视角

3.绝对超值的注意力投入

Experience:

1.被灵感一击即中的瞬间

2.感觉涣然一新的自己

3.无限可能，我也可以做到啊！

Step4:产出不同的Value Proposition

        Value Proposition 是用来传播的，是去打动用户的，所以这里面的词语需要被反复的锤炼和推敲，必须是最能说服用户的。什么样的词语能打动用户呢？一定是非常具体的、有细节的，绝不能大而空。下面是我自己想到的一个proposition.

        1.当你学习了这么多新概念，却依然没有收获成长的时候，我们向渴望进化为新物种的你，分享“身边普通人”践行概念，收获成长的经验，和多样化的视角为你解读概念，为你带来一击即中的灵感瞬间。

我觉得这个描述还是不太有细节，不太有画面感，不太能够打动人。

而「分享普通人收获成长的经验」，「多样化的视角」，「一击即中的灵感瞬间」是可能进一步发散完善的点。

产品的设计

        我们要看究竟选择哪个点或几个点作为我们产品最有特点的价值，把marketing的分析出的价值，从刚开始就融入设计开发中(我们的书，可以理解为内容的设定和执行)。

我的想法

      上面是我一个人的分析，肯定还有很多的部分没有想到。我建议在我们组内搞一个头脑风暴，让大家一起来做分析，这样得出的value proposition会更具有代表性。

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头脑风暴内容:

1.产品内容或功能

a.

b.

c.

2.理解用户 :

用户的NEEDS (理性的，当下的需求和隐性的需求)

a.

b.

用户的WANTS

a.

b.

3.分析产品

    回顾产品的Features,针对用户的Needs,Wants,Fears,产品可以为用户带来什么好处Benefits和体验Experience。

Benefits:

Experience:

Step4:产出不同的Value Proposition

可以参考下面的格式:

（在____的场景下）为____的用户创造____的价值（并带去____的感受）。