小白经济学丨来点研究花钱的行为经济学，『涨知识』还能帮你赚钱

行为经济学，看看钱是怎么没滴

本文涉及的重点内容包括：

8个行为经济学妙招：

心理账户 框架效应 禀赋效应

比例偏见 交易效用 确定性效用

可得性偏差 峰终定律

避踩的两个坑：

规划谬误 后见之明

提升成功率：

事前验尸法

行为经济学在商业中的应用地图

        行为经济学是一个很有趣的经济学分支，将传统的经济学融合了心理学和其他社会学科，简单的说就是研究人是怎么花钱的学科。有些人甚至认为行为经济学是对传统经济学的颠覆，因为传统经济学的前提是“人是理性的”，人们总是会做出让个人利益最大化的选择。但行为经济学恰恰是关注于人的非理性决策，所以行为经济学在商业中的应用非常广泛。

传统经济学 vs 行为经济学

        2017年诺贝尔经济学奖得主理查德·塞勒，就利用行为经济学的研究成果，赚得了60亿美金，他著有的行为经济学书籍包括《助推》、《“错误”的行为》。同是诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼所著的《思考，快与慢》，也是行为经济学的代表性著作。

        下面的内容付费部分只要一瓶可乐的价格，就可以了解2位诺贝尔经济学奖得主3本书中的行为经济学精髓，附加的25个商业中的应用场景，把高大上的理论，解释的特别简单清晰。这些方法，曾经帮助我一个朋友的日式餐厅把利润在3个月内盈利提升4倍，并且在最近开了连锁店。不论你是实体店主、网店卖家、还是从事营销的人员，按照应用场景的25个招式，形成自己的商业套路，一定会让你盈利翻倍。如果有问题，也可以留言咨询交流。另外，如果你是消费者，也可以了解商家的套路，避免消费时“踩坑”。

本文 = 一瓶可乐的价格 = 2位诺奖得主3本书精髓 + 25个商业招式

        现在就让我们看看，这些行为经济学概念是什么，并且怎么应用能让我们在商业中赚钱吧。

第一部分：8个行为经济学妙招

1.心理账户

        在我们每个人的心中，会把钱放在不同的账户中。这一会让我们在消费时，产生很多不理智的情况。

举例：

你要去看一场电影，这场电影票价50元。你把买票用的50元钱弄丢了，你还会去看这场电影吗？

很有可能的是，你不会去看这场电影了。

但是如果你丢的是刚买的50元的电话卡，你不会觉得这和看电影有什么关系，还会继续去看电影。虽然同样是损失了50元，你无形中把他们分配给了看电影和电话卡账户。

        如果你自己想买一条两千元的围巾，会觉得很有罪恶感，但如果伴侣送给你作为礼物，你就会很开心。在商业中，可以把你的产品设置在某一个客户的心理账户，作为礼品、维系感情用，这样用户就会舍得花更多的价格去购买。

        案例：①“爱她，就请她吃哈根达斯”，哈根达斯把冰淇淋归属在表达情感的心理账户；②“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，则把有安眠效果的保健品定义成了礼品的心理账户，都让消费者用更高的价格为产品买单。

应用：

        把你的产品定义在一个适当的心理账户，你要为消费者找到购买的正当性，能消除消费者花钱的罪恶感。包括：1.礼品心理账户；2.表达或维系情感的心理账户；3.为老人尽孝的心理账户；4.为孩子健康成长的心理账户等。

心理账户的应用

2.框架效应：锚定效应

        我们在做决策时，当采用不同的框架描述下，会导致我们心理被“锚定”在了不同的点上，最后做出不同的决定。

举例：

你卖一个品牌的冰箱，普通款1000元，高端款2000元，你发现客户总是会买1000元的这一款；如果你想多卖2000元的这一款，不妨出一款3000元的超高端款冰箱，当选择在1000元、2000元、3000元时，顾客就倾向于购买2000元的这一款。

框架效应的应用

应用1：避免极端

        在只有两个选择时，人们会偏向选择便宜的，在三个或三个以上时，顾客的心理框架就被重新定义了，在选择时会避免极端，会倾向于选择接近中间值的产品。

应用2：单价锚定

        你去办1个月的网站会员30元，1年40元，终身50元。这30元/月的价格，只是卖家抛出的一个锚，却让你觉得40元/年，50元终身的价格非常划算，可以推动消费者马上决策，还觉得自己占到了便宜。再者，你去吃日料自助时，发现菜单上每个菜的单价都很高，这就是单价锚定，让你点几个菜就觉得回本了，非常划算。

应用3：重新核算